Портфолио и кейсы фрилансеров по настройке Яндекс Директа

Результаты кейса. За первые 14 дней с нуля, удалось получить 20 обращений по цене 1250. Гео рекламирования: Саратов и область.

В интернет-магазине контекстная реклама не должна просто вести трафик на сайт. Особенно если в каталоге много разных товаров: смартфоны, техника, аксессуары, дроны и другие категории. В такой ситуации важно не распылять бюджет на весь ассортимент, а найти товарные направления, где реклама может быстрее дать заказы. Кейс: 4 life — интернет-магазин электроники и дронов, B2B и B2C. Задача была получить максимальное количество заказов на определенные категории товаров в рамках выделенного рекламного бюджета. Что сделали: — переработали все рекламные кампании — определили наиболее перспективную стратегию продвижения на рынке — собрали целевую семантику — разделили запросы на группы по теплоте и смыслу — проанализировали конкурентов — подготовили продающие объявления — запустили подходящие изображения товаров — системно оптимизировали трафик на основе аналитики текущих и прошлых рекламных запусков Результат: - 588 заказов - стоимость заявки — 715 ₽ - конверсия увеличена до 7,2% Главный вывод: Если вести рекламу на всё подряд, бюджет быстро размывается. Если выделить перспективные товарные группы, собрать под них семантику, подготовить объявления и регулярно оптимизировать кампании — реклама начинает работать точнее.

Путь до договора: как реклама довела заявки до 54,9 млн ₽ В нишах с высокой стоимостью сделки нельзя оценивать рекламу только по цене лида. Лид может быть дешевым, но не дойти до договора. А может стоить дороже, но привести к продаже и выданному объему. Кейс: кредитование под залог ПТС. Задача была не просто собрать заявки, а обеспечить продажи в нескольких регионах при ограниченной стоимости договора. Что сделали: — собрали и сгруппировали ключевые фразы по теплоте и смыслу — разработали посадочную страницу — через A/B-тестирование проверили ряд гипотез — подготовили объявления — преодолели проблему скликивания и нерелевантных заявок — оптимизировали воронку от клика до продажи — подключали новые регионы и дорабатывали лендинги под трафик Результат: - 1700 лидов по 4350 ₽ - 251 продажа - 7 396 768 ₽ рекламный бюджет - 54 935 000 ₽ выдано клиентам Что изменилось в процессе работы: — стоимость лида снизили на 17,85% — количество заявок и звонков от новых клиентов увеличили на 37,78% — количество лидов на 1000 ₽ бюджета увеличили на 21,73% — рекламная кампания охватила 9 новых регионов Главный вывод: В дорогих и конкурентных нишах важно оптимизировать не только стоимость заявки, а всю цепочку до договора.

1553 корзины в месяц: что сработало для поставщика ресторанов и кафе В B2B e-commerce важны не только заявки. Часто ключевая метрика — сколько целевых покупателей доходит до корзины. Кейс: комплексное снабжение ресторанов, кафе и баров. Компания работает в B2B-нише HoReCa и продает товары для заведений: посуду, инвентарь, расходники и другие позиции для ресторанного бизнеса. Задача: нарастить долю рынка и получить максимум качественного трафика при удержании стоимости целевого действия. Что сделали: — комплексно продвинули сайт по SEO — пересобрали и оптимизировали рекламные кампании на основные товарные группы — протестировали трафик из VK и Avito — отключили менее перспективные каналы для B2B-аудитории — регулярно собирали и таргетировали рекламный трафик с профильных выставок — перераспределяли усилия в пользу каналов, которые давали более качественное поведение пользователей Результат: - 21 580 посетителей в месяц - 1553 корзины в месяц - 502–877 ₽ за корзину - SEO-трафик вырос в 2,18 раза - количество корзин выросло в 2,4 раза Главный вывод: В B2B e-commerce нельзя смотреть только на цену клика или объем трафика. Для бизнеса важнее, сколько целевых пользователей дошли до конкретного действия: выбрали товар, положили его в корзину и приблизились к покупке.

Как продавать дорогие туры, когда рынок привык искать “подешевле” Если тур стоит дороже рынка, то реклама должна продавать ценность поездки. Кейс: авторские туры в Карелию уровня Комфорт+ и Бизнес. Задача была не просто получить заявки, а привлечь платежеспособную аудиторию — людей, которые выбирают не минимальную цену, а впечатления, комфорт, маршрут и организацию поездки. Что сделали: — провели исследование продукта, аудитории и конкурентов — собрали и сгруппировали семантику под целевые запросы — добавили минус-слова для отсечения дешевой и нерелевантной аудитории — ограничили и оптимизировали географию показа — настроили ретаргетинг на посетителей сайта — доработали сайт: первый экран, оффер, буллиты и страницу благодарности — протестировали креативы с акцентом на эмоции, впечатления и особенности Карелии Результат: - более 300 заявок - 115 заявок по 1078 ₽ за первый месяц - в отдельных кампаниях заявки доходили до 439 ₽ - после перезапуска на новый сайт стоимость заявки снизилась до 507 ₽ - летние туры были проданы - новогодние туры были полностью закрыты Главный вывод: Для дорогих авторских туров реклама должна объяснять ценность поездки: почему это не просто “тур в Карелию”, а готовый опыт с комфортом, атмосферой, программой и ограниченным количеством мест.

Как в B2B-нише снизили стоимость заявки в 2 раза без увеличения бюджета Иногда, чтобы получить в 2 раза больше заявок, не нужно увеличивать бюджет – нужно найти, где реклама уже теряет деньги. Обычно основной резерв уже находится внутри рекламных кампаний: в структуре, семантике, ставках, целях и распределении бюджета. Кейс: пожарная безопасность, проектирование и монтаж пожарных сигнализаций в B2B. Задача была не просто получить больше обращений, а снизить стоимость заявки и сохранить качество лидов без роста рекламного бюджета. Что сделали: — провели аудит действующих рекламных кампаний — пересобрали структуру Яндекс Директа по ключевым направлениям: монтаж, обслуживание, проектирование, лицензия МЧС — расширили семантику по целевым запросам — отключили неэффективные запросы — перераспределили бюджет между сегментами — скорректировали ставки, стратегии и цели — обновили объявления и усилили результативные направления Результат: - 147 заявок по 522 ₽ - количество заявок выросло в 2 раза - стоимость заявки снизилась в 2 раза Главный вывод: Рост заявок был получен не за счет увеличения бюджета, а за счет аккуратной переработки структуры кампаний, расширения семантики и оптимизации расходов внутри Яндекс Директа.

Йога, море и ROMI 1989%: как реклама заполнила йога-туры на 14,4 млн ₽ В туризме важно продать место в туре. Результат начинается тогда, когда люди покупают туры, отели заполняются, а рекламный бюджет возвращается выручкой. Кейс: авторские йога-туры в Сочи, Абхазии и Индии. Задача была не просто привести обращения, а обеспечить заполняемость туров и выстроить систему привлечения заявок и продаж. Что сделали: — собрали все поисковые запросы — проработали рекламные объявления — оптимизировали сайт — установили дополнительные виджеты — поставили четкие планы по KPI — настроили аналитику и внедрили AmoCRM Результат: - 148 лидов по 582 ₽ - 379 продаж - 689 320 ₽ рекламный бюджет - 14 402 000 ₽ выручка Что изменилось в процессе работы: — стоимость заявки снизили в 2 раза — количество заявок и звонков от новых клиентов увеличили в 3,5 раза — за 8 месяцев получено 14,4 млн ₽ при затратах 1,2 млн ₽ — ROMI составил 1989% Главный вывод: В нише авторских туров реклама должна работать не только на лиды, а на заполняемость конкретных программ.

Как обеспечить отдел продаж 5737 заявками в конкурентной нише авто под заказ Когда рекламный бюджет – 3 млн ₽ в месяц, ошибки в настройке становятся слишком дорогими. В некоторых нишах реклама должна обеспечивать отдел продаж стабильным и большим потоком обращений. Кейс: автомобили под заказ из Кореи и Китая. Задача была масштабная: привести качественные заявки на услуги компании и выйти на объем до 150 заявок в день. В такой нише мало просто запустить несколько кампаний. Нужно собрать систему, которая выдерживает большой бюджет, разные сегменты спроса и постоянную оптимизацию по качеству лидов. Что сделали: — собрали и сгруппировали ключевые фразы по теплоте и смыслу — доработали посадочную страницу сайта — подготовили качественные объявления — запустили более 40 рекламных кампаний одновременно — регулярно оптимизировали всю воронку — подключили данные сквозной аналитики CallTouch для дальнейшей оптимизации Результат: - 5737 заявок - 600–1000 ₽ за заявку - 626 квалифицированных лидов - 3522 ₽ за квалифицированный лид - 3 000 000 ₽ рекламного бюджета в месяц Главный вывод: Масштабирование рекламы — это не просто увеличение бюджета. Если в проекте растут расходы, должна расти и управляемость: структура кампаний, аналитика, посадочная страница, качество заявок и работа с воронкой.

Как B2B-производителю снизили стоимость заявки в 7,1 раза 508 лидов — это хорошо. Но 163 продажи и 32,6 млн ₽ выручки говорят о рекламе намного больше. Кейс: производство удобрений и оптовые поставки по РФ и миру. У клиента уже был сайт с SEO-трафиком, но нужно было усилить через контекстную рекламу: получить больше обращений, удержать стоимость заявки и довести трафик до продаж. Что сделали: — заново настроили рекламные кампании — провели исследование аудитории, товара и конкурентов — собрали целевые запросы и разделили их по теплоте спроса — в несколько этапов доработали сайт — подготовили объявления и изображения — системно оптимизировали трафик, ключи, стратегии и объявления Результат: - 508 лидов по 1093 ₽ - 555 300 ₽ рекламный бюджет - 163 продажи 32,6 млн ₽ выручки Что изменилось после оптимизации: — стоимость заявки снизили в 7,1 раза за первые 2 месяца — конверсию сайта увеличили в 11,9 раза — количество заявок и звонков от новых клиентов увеличили в 4,25 раза Главный вывод: Контекстная реклама в B2B работает сильнее, когда она связана не только с кликами, но и с сайтом, оффером, качеством запросов и последующей продажей.

В B2B-рекламе дешевый лид – не всегда хороший лид. В B2B нельзя оценивать рекламу только по цене заявки. Заявка может стоить дешево, но не иметь коммерческой ценности. В этом кейсе задача была другой: привести производителю жаток именно качественные обращения, с которыми может работать отдел продаж. Кейс: производство жаток для сбора подсолнечника по РФ. Задача: получить максимум качественных B2B-заявок и удержать стоимость квалифицированного лида. Что сделали: — провели анализ продукта, аудитории и конкурентов — собрали релевантные ключевые запросы — разделили семантику по смыслу и теплоте спроса — переработали объявления и креативы — регулярно чистили фразы и площадки — тестировали стратегии и настройки рекламных кампаний Результат: - 82 заявки по 3181 ₽ - 49 квалифицированных лидов по 5272 ₽ - 260 853 ₽ рекламный бюджет Главный вывод: Когда реклама настроена системно, она дает не просто трафик, а управляемый поток обращений от аудитории, которая понимает продукт и готова к покупке.