В B2B-рекламе дешевый лид – не всегда хороший лид. В B2B нельзя оценивать рекламу только по цене заявки. Заявка может стоить дешево, но не иметь коммерческой ценности. В этом кейсе задача была другой: привести производителю жаток именно качественные обращения, с которыми может работать отдел продаж. Кейс: производство жаток для сбора подсолнечника по РФ. Задача: получить максимум качественных B2B-заявок и удержать стоимость квалифицированного лида. Что сделали: — провели анализ продукта, аудитории и конкурентов — собрали релевантные ключевые запросы — разделили семантику по смыслу и теплоте спроса — переработали объявления и креативы — регулярно чистили фразы и площадки — тестировали стратегии и настройки рекламных кампаний Результат: - 82 заявки по 3181 ₽ - 49 квалифицированных лидов по 5272 ₽ - 260 853 ₽ рекламный бюджет Главный вывод: Когда реклама настроена системно, она дает не просто трафик, а управляемый поток обращений от аудитории, которая понимает продукт и готова к покупке.