Как продавать дорогие туры, когда рынок привык искать “подешевле” Если тур стоит дороже рынка, то реклама должна продавать ценность поездки. Кейс: авторские туры в Карелию уровня Комфорт+ и Бизнес. Задача была не просто получить заявки, а привлечь платежеспособную аудиторию — людей, которые выбирают не минимальную цену, а впечатления, комфорт, маршрут и организацию поездки. Что сделали: — провели исследование продукта, аудитории и конкурентов — собрали и сгруппировали семантику под целевые запросы — добавили минус-слова для отсечения дешевой и нерелевантной аудитории — ограничили и оптимизировали географию показа — настроили ретаргетинг на посетителей сайта — доработали сайт: первый экран, оффер, буллиты и страницу благодарности — протестировали креативы с акцентом на эмоции, впечатления и особенности Карелии Результат: - более 300 заявок - 115 заявок по 1078 ₽ за первый месяц - в отдельных кампаниях заявки доходили до 439 ₽ - после перезапуска на новый сайт стоимость заявки снизилась до 507 ₽ - летние туры были проданы - новогодние туры были полностью закрыты Главный вывод: Для дорогих авторских туров реклама должна объяснять ценность поездки: почему это не просто “тур в Карелию”, а готовый опыт с комфортом, атмосферой, программой и ограниченным количеством мест.