Путь до договора: как реклама довела заявки до 54,9 млн ₽ В нишах с высокой стоимостью сделки нельзя оценивать рекламу только по цене лида. Лид может быть дешевым, но не дойти до договора. А может стоить дороже, но привести к продаже и выданному объему. Кейс: кредитование под залог ПТС. Задача была не просто собрать заявки, а обеспечить продажи в нескольких регионах при ограниченной стоимости договора. Что сделали: — собрали и сгруппировали ключевые фразы по теплоте и смыслу — разработали посадочную страницу — через A/B-тестирование проверили ряд гипотез — подготовили объявления — преодолели проблему скликивания и нерелевантных заявок — оптимизировали воронку от клика до продажи — подключали новые регионы и дорабатывали лендинги под трафик Результат: - 1700 лидов по 4350 ₽ - 251 продажа - 7 396 768 ₽ рекламный бюджет - 54 935 000 ₽ выдано клиентам Что изменилось в процессе работы: — стоимость лида снизили на 17,85% — количество заявок и звонков от новых клиентов увеличили на 37,78% — количество лидов на 1000 ₽ бюджета увеличили на 21,73% — рекламная кампания охватила 9 новых регионов Главный вывод: В дорогих и конкурентных нишах важно оптимизировать не только стоимость заявки, а всю цепочку до договора.