1553 корзины в месяц: что сработало для поставщика ресторанов и кафе В B2B e-commerce важны не только заявки. Часто ключевая метрика — сколько целевых покупателей доходит до корзины. Кейс: комплексное снабжение ресторанов, кафе и баров. Компания работает в B2B-нише HoReCa и продает товары для заведений: посуду, инвентарь, расходники и другие позиции для ресторанного бизнеса. Задача: нарастить долю рынка и получить максимум качественного трафика при удержании стоимости целевого действия. Что сделали: — комплексно продвинули сайт по SEO — пересобрали и оптимизировали рекламные кампании на основные товарные группы — протестировали трафик из VK и Avito — отключили менее перспективные каналы для B2B-аудитории — регулярно собирали и таргетировали рекламный трафик с профильных выставок — перераспределяли усилия в пользу каналов, которые давали более качественное поведение пользователей Результат: - 21 580 посетителей в месяц - 1553 корзины в месяц - 502–877 ₽ за корзину - SEO-трафик вырос в 2,18 раза - количество корзин выросло в 2,4 раза Главный вывод: В B2B e-commerce нельзя смотреть только на цену клика или объем трафика. Для бизнеса важнее, сколько целевых пользователей дошли до конкретного действия: выбрали товар, положили его в корзину и приблизились к покупке.