Как в B2B-нише снизили стоимость заявки в 2 раза без увеличения бюджета Иногда, чтобы получить в 2 раза больше заявок, не нужно увеличивать бюджет – нужно найти, где реклама уже теряет деньги. Обычно основной резерв уже находится внутри рекламных кампаний: в структуре, семантике, ставках, целях и распределении бюджета. Кейс: пожарная безопасность, проектирование и монтаж пожарных сигнализаций в B2B. Задача была не просто получить больше обращений, а снизить стоимость заявки и сохранить качество лидов без роста рекламного бюджета. Что сделали: — провели аудит действующих рекламных кампаний — пересобрали структуру Яндекс Директа по ключевым направлениям: монтаж, обслуживание, проектирование, лицензия МЧС — расширили семантику по целевым запросам — отключили неэффективные запросы — перераспределили бюджет между сегментами — скорректировали ставки, стратегии и цели — обновили объявления и усилили результативные направления Результат: - 147 заявок по 522 ₽ - количество заявок выросло в 2 раза - стоимость заявки снизилась в 2 раза Главный вывод: Рост заявок был получен не за счет увеличения бюджета, а за счет аккуратной переработки структуры кампаний, расширения семантики и оптимизации расходов внутри Яндекс Директа.