Портфолио и кейсы фрилансеров по разработке маркетинговой стратегии

Демонстрационный отчёт по продажам в Excel. Все данные вымышлены: это учебный пример, а не клиентский кейс и не показатели реальной компании. Период: апрель-сентябрь 2026 года. 72 учебных чека, три группы товаров. В файле два листа: исходные данные и отчёт. Подготовлены сводка по месяцам, расчёт выручки и среднего чека, диаграмма динамики и краткие выводы. Формулы позволяют пересчитывать показатели при изменении исходных данных. На изображении показан готовый отчёт. Пример демонстрирует, как из структурированной выгрузки получить понятные показатели и объяснить изменения продаж.

Самостоятельная проверка публичных страниц интернет-магазина bummir.ru на 1С-Битрикс, 03.10.2026. Это пример работы для портфолио, а не заказ клиента. Проверены каталог, категория термокружек, карточка товара и корзина в Chrome на компьютере. Зафиксированы два наблюдения со скриншотами: техническое название свойства «Материал_» и перекрытие ссылок каталога открытым виджетом чата. Для каждого указаны условия, шаги и рекомендации. Добавление одного товара в корзину прошло успешно: цена 845 ₽ совпала с карточкой. Заказ и платёж не выполнялись; мобильные устройства не проверялись. Первая страница — отдельный учебный макет карточки: товар, иллюстрация и цена вымышлены, макет не опубликован в Битриксе. Он показывает структуру контента и заполнение свойств.

География: Москва и Московская область Период: 25 ноября – 24 декабря Средний чек: от 650 000 ₽ Продвигали услуги по ремонту квартир. Основная задача — увеличить охват объявлений, привлечь целевых клиентов, повысить количество обращений и сформировать стабильный поток заказов. Результаты продвижения За период получено 11 459 просмотров — рост +118,9%. Средняя стоимость просмотра составила 16,5 ₽. Количество контактов — 1 591, прирост +109,3%. Средняя стоимость одного контакта — 119 ₽. В избранное добавили 1 619 объявлений — рост +115,6%. Переход по воронке продаж составил 13,88%. Работа с объявлениями Всего активно 7 объявлений, прирост — +40%. Из них: 5 — новые и опубликованные заново; 2 — активные с прошлого периода. Расширение продвижения позволило увеличить видимость услуг и привлечь больше заинтересованных клиентов в Москве и Московской области. Расходы Общий расход на продвижение составил 189 310,27 ₽, что на +83,9% больше предыдущего периода. Из них: 188 710,33 ₽ — расходы на объявления; 599,94 ₽ — другие расходы. Главные выводы Ключевой результат кейса — более чем двукратный рост основных показателей: просмотры +118,9%, контакты +109,3%, избранное +115,6%. Кейс показывает, что системное продвижение услуг по ремонту квартир позволяет масштабировать охват, увеличивать количество обращений и привлекать целевую аудиторию в Москве и Московской области даже в нише с высоким средним чеком.

Продвигались услуги по строительству домов под ключ. Основная задача — увеличить охват объявлений, привлечь целевых клиентов и обеспечить стабильный поток обращений от потенциальных заказчиков. Результаты продвижения За период получено 2 520 просмотров — рост +11,5%. Средняя стоимость просмотра составила 116,9 ₽. Количество контактов — 332, изменение составило –0,6%. Средняя стоимость одного контакта — 887 ₽. В избранное добавили 298 объявлений, прирост составил +29%. Это показывает устойчивый интерес аудитории к услугам строительства и сохранение предложений для дальнейшего принятия решения. Работа с объявлениями Количество активных объявлений увеличено на +79,6% — до 835 объявлений. 578 — новые и опубликованные заново; 257 — активные с прошлого периода. Значительное расширение количества объявлений позволило увеличить представленность компании на площадке, охватить больше целевых запросов и привлечь дополнительный трафик из Московской области. Полученные контакты и расходы Всего получено 332 контакта. Все обращения зафиксированы через просмотры телефона. Общие расходы на продвижение составили 294 494,30 ₽, изменение — –17,3%. 292 294,30 ₽ — расходы на объявления; 2 200 ₽ — другие расходы. Несмотря на небольшое изменение количества контактов, продвижение позволило увеличить охват и вовлечённость аудитории: просмотры +11,5%, избранное +29%, а количество активных объявлений выросло на 79,6%.

Демонстрационный пример маркетинговой стратегии для B2B-компании с высоким чеком и длинным циклом сделки. Все компании, бюджеты и показатели в кейсе модельные: работа показывает структуру, глубину анализа и подход к принятию решений, а не результаты реального клиента. В кейсе: — сегментация целевой аудитории, задачи и барьеры; — логика офферов и клиентского пути; — требования к структуре сайта и точкам конверсии; — роли Яндекс Директа, SEO, ретаргетинга, контента и ABM; — сезонный медиаплан с правилами перераспределения бюджета; — три сценария прогноза и контрольные показатели; — план запуска на первые 90 дней. В реальном проекте выводы и прогнозы строятся на данных сайта, Метрики, рекламных кабинетов, CRM, продаж и интервью с командой. Конкретное число заявок без исходной статистики не гарантируется: допущения фиксируются, а прогноз пересчитывается после накопления данных.

Обезличенный кейс по анализу рекламной кампании в Яндекс Директе и Метрике. Показан мой подход: отделяю реальные покупки от микроконверсий, рассчитываю CPA покупки, анализирую поисковые запросы и устройства, формирую приоритетный план оптимизации. В примере 194 смешанных действия были разделены по смыслу; подтверждено 7 покупок при расходе 10 444 ₽ и CPA покупки 1 492 ₽. Название бизнеса и период скрыты, конфиденциальные данные не раскрываются. Выводы не подменяют ROI: без выручки, маржи, возвратов и всех затрат его считать нельзя.

Демонстрационный пример аудита сайта и рекламы. Все показатели в работе условные и используются для показа методики, а не как результаты реального клиента. В кейсе показано, как я: — анализирую воронку от показа рекламы до обращения; — отделяю подтвержденные проблемы от проверяемых гипотез; — оцениваю первый экран, формы, доверие и связку рекламы с посадочной страницей; — разделяю микро- и макроконверсии; — формирую приоритетный план улучшений; — составляю последовательность работ на 30 дней. Результат для заказчика: отчет с проблемами и примерами, рекомендации по сайту, рекламе и аналитике, приоритеты и план действий. В базовый аудит не входят настройка рекламных кабинетов, технические изменения сайта и внедрение аналитики.

Маркетинговая стратегия — это не просто документ, а мощный инструмент, который помогает бизнесу работать системно, принимать взвешенные решения и двигаться к долгосрочным целям. Без неё маркетинг рискует превратиться в хаотичный набор действий, где бюджет тратится, но результат остаётся непредсказуемым.

Производитель полимерных суперконцентратов выходил на рынок без бренда, сайта и узнаваемости. Рынок консервативный: поставщика меняют раз в несколько лет, решение принимают технолог, снабжение и руководство, цикл сделки - месяцы. За 2,9 года построила маркетинг компании с нуля: - позиционирование и бренд: продуктовая архитектура, логотип, фирменный стиль, брендбук сайт с каталогом продукции, справочником решений и кейсами, SEO и контекстная реклама каталоги и отраслевые материалы: технические описания, аргументация под испытания, презентации и коммерческие предложения для отдела продаж. - Telegram-канал: 300+ профильных специалистов — технологи, закупщики, руководители производств. - 3–4 отраслевые выставки в год: стенд, материалы, сценарии переговоров. - Customer Journey Map рынка по итогам интервью с технологами и закупщиками. - AI-инструменты для мониторинга отрасли и производства контента и регламент передачи запросов из маркетинга в отдел продаж. Логика этого рынка: техническая задача → образец → испытание на линии клиента → согласование → поставка. Поэтому маркетинг здесь измеряется не трафиком, а числом предметных технических запросов и заявок на испытания — 40–60 и 10–15 в месяц. Работа подойдёт как ориентир, если у вас сложный технический продукт, длинный цикл сделки, несколько ЛПР, а маркетинга как системы пока нет.

Провожу исследование рынка по открытым источникам перед запуском продукта, услуги, нового направления или принятием бизнес-решения. В рамках работы: — изучаю рынок и его основные сегменты; — определяю ключевых участников и конкурентов; — анализирую существующие предложения; — сравниваю цены и условия, если информация доступна; — изучаю потребности и запросы потенциальной аудитории; — выявляю заметные тенденции и изменения рынка; — ищу свободные ниши и возможности для отстройки; — отмечаю потенциальные риски; — формирую выводы и возможные направления дальнейших действий. Исследование проводится по легальным открытым источникам. Все существенные выводы отделяются от предположений и, где это возможно, подтверждаются источниками. Результат — структурированный обзор рынка, ключевые факты, конкурентная картина и выводы, которые можно использовать при принятии решения о запуске или развитии проекта. Глубина исследования определяется задачей заказчика.