Производитель полимерных суперконцентратов выходил на рынок без бренда, сайта и узнаваемости. Рынок консервативный: поставщика меняют раз в несколько лет, решение принимают технолог, снабжение и руководство, цикл сделки - месяцы. За 2,9 года построила маркетинг компании с нуля: - позиционирование и бренд: продуктовая архитектура, логотип, фирменный стиль, брендбук сайт с каталогом продукции, справочником решений и кейсами, SEO и контекстная реклама каталоги и отраслевые материалы: технические описания, аргументация под испытания, презентации и коммерческие предложения для отдела продаж. - Telegram-канал: 300+ профильных специалистов — технологи, закупщики, руководители производств. - 3–4 отраслевые выставки в год: стенд, материалы, сценарии переговоров. - Customer Journey Map рынка по итогам интервью с технологами и закупщиками. - AI-инструменты для мониторинга отрасли и производства контента и регламент передачи запросов из маркетинга в отдел продаж. Логика этого рынка: техническая задача → образец → испытание на линии клиента → согласование → поставка. Поэтому маркетинг здесь измеряется не трафиком, а числом предметных технических запросов и заявок на испытания — 40–60 и 10–15 в месяц. Работа подойдёт как ориентир, если у вас сложный технический продукт, длинный цикл сделки, несколько ЛПР, а маркетинга как системы пока нет.