Портфолио и кейсы фрилансеров по разработке маркетинговой стратегии

Другая линейка, аналогичная Woody Wedding, но первоначальная в ассортиментной матрице. Изначально, одними из особенностей данных продуктов являлись их низкий уровень идентификации как чего-то важного и ценного и слабая визуальная считываемость самих товарных объектов из-за одинаковых и не контрастных цветовых и фактурных форм. Таким образом, было принято решение создать восприятие у продукта как товара с ноткой премиальности в современном контексте, при этом значительно повысив акценты в его нарративной подаче. Было принято решение, во время создания стилизации оформления этой линейки продуктов, о том, что данному продукту, в качестве создания для него образа ценного предмета и повышения уровня идентичности необходимо особенное наименование. Кроме этого, в оформлении стилизации ставились задачи подчеркнуть и усилить в продукте его особенности (проекционные и реальные): как объекта, создающего «теплую» атмосферу изящного и стильного деревянного декора. В данной работе также были проведены мероприятия по совершенствованию розничной упаковки продукта, по работе над обратной связью и по позиционированию бренда.

Представляю подборку визуального ряда различных рекламных кампаний, промоакций, имиджевой рекламы, креативов.

При начале работы стало очевидными, что в этих довольно простых товарных объектах главным отличием являются лишь юмористические тексты написанные на корпусе, а также цветная палитра лишь некоторых позиций. Подвергнув анализу многочисленные аспекты было отмечено, что данных особенностей недостаточно для успешной конкуренции. Таким образом был сделан вывод, что необходим вымышленный, проекционный образ продукта. За основу идеи был взят некоторый микс из экспрессивных текстов, что написаны на самом продукте, а также форм фактора карандашей, составляющей которого является их «острый грифель» (в образном смысле как стимулирующее вымышленное свойство). Исходя из изложенного, был разработан промо-образ «турбо-карандашей», которые сколько стремительно «летят» (образно), столько и остро пишут. При этом источая неистовую энергию. Ориентация была взята на подростковую ЦА и молодежь, но в том числе и на детей. Каждой позиции был создан образ содержащий уникальные черты, с резонансными для ЦА названиями. Само образно-стилистическое решение для всей линейки является уникальным, полностью отстраивает от конкурентов и включает как практические, так и проекционные черты. Кроме элементов арта и наименования, было принято решение представить лишь один карандаш набора крупным планом, чтобы считывался его текстовый нарратив, его УТП. На обложке каждого товара поставлены значки атрибутов, а также подчеркнута «стилистика» каждого продукта, для усиления его особенностей на уровне подсознания.

Задача: создание продукта – календаря православной тематики. Для начала был проведен анализ рынка, выбраны уникальные для данного типа продуктов ниши, при это соблюдались требования заказчика о минимальных вложениях и простоты восприятия темы. Были предложены два типа направлений, один из них был направлен на более старшую аудиторию, тема которого представляла собой ретроспективу российской культуры с акцентами на классическом стиле. Второй вариант должен был представлять собой образ построенный на мотивах природы в контексте православной культуры. Заказчиком был выбран второй вариант. Ставились задачи по расширению аудитории календаря: продукт должен был включать такие дизайнерские решения, с помощью которых он мог легко гармонировать с современными типами интерьера, такими как офисные помещения. В этом также и заключалась основная идея продукта – популяризация православных мотивов среди наиболее широкой аудитории. В целом, продукт должен был отвечать потребностям аудитории 25-44 и легко подходить под запросы нижнего порога данного диапазона. Также ставились задачи для разработки названия продукта, что в полной мере бы отражало его идею, содержание и направленность. Все задачи были в полной мере выполнены. В оформлении карточек товара маркетплейсов был выбран проекционный метод промо-презентации продукта, в котором был сделан упор на имидж, настроение, создание особенной атмосферы в помещении, на которое данный товарный объект оказывает особенное преображающее действие.

Заказчик выпускал целый ряд аксессуаров из деревянных материалов для свадьбы. Но продукт слабо выделялся, сами позиции внутри линейки имели высокую разнородность как относительно продаж, так и общего восприятия. Было принято решение существенно усилить восприятие продукта, создав ему определенный имидж особенно изящных аксессуаров для свадьбы. Для этого была проведена достаточно детальная работа по разработке фирменной стилистики продукта, его идентичности, осуществлен его нейминг. Название и логотип для данной линейки сделаны были такими, чтобы отражать и усиливать сущность продукта, создавая утонченное настроение довольно простым и недорогим предметам свадебного антуража. Стилизацию было решено реализовать в романтических светло-розовых оттенках с аллюзией на деревянные материалы. Была проведена и другая работа по позиционированию, брендингу и продвижению: создано имиджевое промо, краткая легенда, бренд-лайн, рекомендации по тональности коммуникаций и SEO и прочее. Впоследствии большинство изначально негативных аспектов данной линейки было сведено почти к нулевому уровню. Был создан соответствующий имидж продукту, его логика и архитектура, что соответственно, отразилось на общей релевантности и конверсивности. По моей оценке, данная работа была выполнена на достаточно высоком уровне, относительно имеющихся средств, целей и поставленных задач. Также проект доказывает: маркетинговые технологии способны наделять глубоким смыслом и ценностью даже самые простые вещи.

Серия данных товаров представляла собой кухонные фартуки с принтами-текстами юмористического характера, обращенные, в большинстве своём, к каким-либо членам семьи. Сама по себе семейная ориентация продукта с шуточным подтекстом не являлась чем-то новым и уникальным на рынке данной категории товаров. При этом задача стояла в усилении привлекательности и создании уникального образа. Для решения этой задачи взят за основу проекционный подход. После ряда рассмотренных вариантов была выбрана идея о том, что данный продукт, способен «превращать» заурядного члена семьи в энергичного и позитивного шеф-повара. Отсюда было дано и наименование линейке продуктов – «Свой Шеф». После ряда консультаций с ведущим дизайнером проекта, для брендинга данной серии товаров был выбран динамичный стиль визуального ряда, презентующий продукт как то, что создает особенную атмосферу между людьми. Реализация задуманной концепции строилась по принципу сторителлинга – постепенное развитие динамики и образно-нарративное преображение персонажа. Результат работы был достигнут за счет детального проектирования стилистической и нарративной идентичности бренда. Пройдя путь от первичной аналитики до создания целостной смысловой системы, был выстроил сквозной рабочий процесс, а также привлечение к проекту арт-директора. Комплекс разработанной документации и ручное управление коммуникациями позволили успешно воплотить ДНК бренда в реальность, открыв новые рыночные перспективы для продукта и компании в целом.

Экспозиция: Создание бренда в сфере фаст-фуда (фудтрак) с акцентом на латиноамериканскую кухню. Бизнес-цель: Создать модель мобильного бизнеса, где точка продаж является главным автономным маркетинговым инструментом. Позиционирование: Стратегическая отстройка от масс-маркет фастфуда и «семейных форматов» в сторону премиального крафтового стрит-фуда. Смысловая платформа: Интегрировать в ДНК бренда концепцию свободы и динамики через два ключевых посыла: 1) экспрессия, качество продукта; 2) мобильность бизнеса, стиль жизни аудитории в движении. Целевая аудитория: Молодые, активные люди (18–35 лет) со средним и высоким достатком. Для решения задач проекта, была разработана концепция «горячего», стильного и молодежного кафе в движении -- HOT & DRIVE. Для реализации применялся комплексный подход: проектирование потребительского пути; разработка бренд-платформы и маскота; экстерьерный маркетинг; масштабируемая дизайн-система. Таким образом, был создан целостный бренд-атмосфера. Были достигнуты цели: -- Точка продаж превращена в самостоятельный арт-объект и эффективный генератор лидов в городской среде, не требующий дополнительных затрат на рекламу. -- Создана комплексная франчайзинговая платформа бренда, обеспечивающая легкое масштабирование бизнеса на новые локации без потери идентичности. -- Проект точно попал в ценностные инсайты платежеспособной молодой аудитории, закрыв их потребность в статусном потреблении, свободе формата и премиальном качестве сервиса на ходу.

MXauto, премиум-детейлинг, Минск. Задача: реклама шла «в общем», один аккаунт на все услуги. Средний CPL выглядел приемлемо, но врал: дорогие услуги дотировали дешёвые, и до 60% бюджета уходило в неэффективные сегменты. Что сделал: - пересобрал аккаунт по услугам: керамика, оклейка, химчистка. У каждой своя экономика и свой лимит - посчитал реальную стоимость обращения по каждому направлению и отключил то, что не окупалось - SEO под услуги и район: сайт начал приводить заявки без рекламы - связал заявки с CRM, чтобы считать деньги, а не звонки Результат: - CPL −38% - обращения +40%: 1 096 за квартал - прибыль +44% - SEO-трафик ×4,6 Подробный кейс: a-sosnovsky.ru/case-mxauto.html

МногоСтрой, стройматериалы и сантехника, Сочи. Интернет-магазин собран с нуля. Задача: сложный каталог на 130+ категорий, у каждой своя маржа и свой сезон. Общая ставка по всему магазину приводит к тому, что одни категории кормят другие, а прибыли нет. Что сделал: - запустил интернет-магазин с нуля: структура каталога, карточки, корзина, аналитика - внедрил портфельное управление ставками: каждая из 130 категорий получила свою цель по ROAS исходя из маржи - разделил бюджет по сезонности: то, что не окупается сейчас, выключается, а не докручивается - сквозная аналитика от клика до заказа Результат: - ROAS вырос ×1,5 при падающем рынке стройматериалов - доход магазина +27%, SEO-трафик +54% Подробный кейс: a-sosnovsky.ru/case-mnogostroy.html

Granitas, изготовление памятников, Минск. Веду проект 8 лет. Задача: эмоциональная ниша, где агрессивная реклама не работает. Люди не реагируют на «успейте до 1 апреля», решение принимают неделями и сравнивают спокойно. Что сделал: - построил спрос на SEO вместо агрессивного performance: семантика под все виды памятников и работ - собрал связку SEO, отзывы и понятный сайт с ценами и сроками - держу позиции 8 лет: контент, техническая часть, работа с репутацией - аккуратный контекст только там, где он окупается Результат: - 89% ключевых запросов в топ-3 Яндекса - 6 432 заявки за год, 95,4% из них целевые - восьмой год работы с одним владельцем Подробный кейс: a-sosnovsky.ru/case-granitas.html