Портфолио и кейсы фрилансеров по разработке маркетинговой стратегии

Cert-KZ, сертификация ISO для бизнеса, Казахстан. Проект 2024-2025, завершён. Задача: B2B-услуга с длинным циклом. Решение принимают 3-4 человека, сделка идёт 3-4 месяца, поэтому оценивать рекламу по «лидам за месяц» бессмысленно: месяц всегда в минусе. Что сделал: - выстроил лидогенерацию под длинный цикл: Facebook Ads, Google Ads, Instagram - квалификация лидов в CRM: отделил тех, кто реально проходит сертификацию, от «уточнить цену» - считал окупаемость по когорте и пайплайну, а не по календарному месяцу - перебрал офферы под разные отрасли: у каждой свой мотив получать сертификат Результат за 2 года: - ROI ×17: около 116 млн ₸ (примерно 23 млн ₽) выручки с лидов при бюджете около 6,8 млн ₸ - 2024: 2,7 → 45 млн ₸, 2025: 4,1 → 71 млн ₸ - владелец подтверждает цифры, готов дать рекомендацию Подробный кейс: a-sosnovsky.ru/case-cert-kz.html

Бьюти-сеть «Атланта Студио», Сочи, две локации: косметология и массовые бьюти-услуги. Веду проект пятый год: первые четыре года как внешний руководитель digital-маркетинга, с декабря 2024 операционку ведёт внутренняя команда клиента, я остаюсь на стратегическом сопровождении. Задача: точки конкурировали между собой, реклама давала записи «по ощущениям», выручка не росла. Что сделал: - развёл позиционирование двух локаций: косметология как отдельное направление со своей воронкой, массовый спрос отдельно - перестроил путь клиента: контент, консультация, запись вместо активности ради активности - контекстная реклама в Яндекс.Директе и Google Ads, работа с картами (Яндекс, Google, 2GIS) и отзывами - внедрил CRM YCLIENTS: учёт новых клиентов, записей и выручки по каждой точке - собрал 12 пакетных предложений и рассылки по базе, чтобы поднять средний чек Результат: - выручка точки выросла с 320 000 до 6 650 000 ₽/мес (×20,8) за 5 лет, динамика ×2,4 за последние два года - средний чек +56% за счёт комплексов и косметологии - собственница продлевала сотрудничество все пять лет, партнёрство осталось консультативным Подробный кейс с цифрами: a-sosnovsky.ru/case-atlanta-studio.html

Обычно для системного продвижения бизнесу нужны трое: маркетолог, разработчик и аналитик. Я закрываю все три роли сразу: — Реклама: Яндекс Директ, Авито, SEO, SMM, наружная реклама и полиграфия; — Сайты: лендинги, корпоративные сайты, интернет-магазины — WordPress, Tilda, вёрстка; — Аналитика: Roistat, коллтрекинг, Битрикс24 — стоимость заявки и ROMI по каждому каналу. Что это даёт вам: один ответственный за результат целиком — от креатива и посадочной страницы до заявки в CRM. Никаких «это не ко мне, это к программисту»: реклама, сайт и аналитика связаны в одну систему и не разваливаются на стыках. 12 лет опыта. 21 канал продвижения под управлением одновременно. Кейсы с цифрами — ниже в портфолио. Напишите в личные сообщения — отвечу в течение дня, подскажу, что в вашей нише даст результат быстрее всего.

Задача: филиалы в нескольких городах, реклама идёт сразу по многим каналам — но бюджет распределялся «по ощущениям», и никто не мог сказать, какой канал реально приносит клиентов. Что сделано: — Собрал медиамикс из 21 канала: Яндекс Директ, Авито, SEO, SMM, карточки в Яндекс Бизнес и 2ГИС, наружная реклама, полиграфия, ТВ и радио; — По каждому каналу — план, KPI и контрольные точки; команда из 5+ специалистов и внешние подрядчики; — Сквозная аналитика на Roistat + Битрикс24: каждая заявка привязана к источнику, виден ROMI по каналам; — Перераспределил бюджеты по данным: усилил прибыльные каналы, отключил убыточные форматы; — Единый конвейер запуска: от креатива и посадочной страницы до заявки в CRM и отчёта. Результат: маркетинг сети работает как один механизм — виден вклад каждого канала в заявки и продажи, бюджет распределяется по цифрам ROMI, а не по интуиции. Руководство видит отдачу от каждого вложенного рубля.

Задача: обеспечить офлайн-присутствие компании по продаже металлопроката в двух городах — Тамбове и Пензе. Сделано за месяц: — оформление металлобазы: 9 баннеров, 4 таблички, стенд с образцами продукции; — макеты 3×6 для щитов и брендирование корпоративного транспорта; — 4 адресные программы размещения и бронирование поверхностей; — координация 11 подрядчиков, контроль цветопроб и монтажа; — оцифровка офлайна: 17 подменных номеров и 3 QR-кода. Результат: офлайн-канал работает и измеряется наравне с онлайн-рекламой: эффективность каждой поверхности видна в декадных отчётах.

создание с нуля: идея, нейминг, брендинг, концепция, стратегия выхода продукта на рынок, развитие каналов продаж, работа с инфлюенсерами и тд.

проект создавался с нуля: нейминг, брендинг, концепция, линейка товаров, каналы закупок и реализации, стратегия продвижения на маркетплейсах

всё с нуля: нейминг, брендинг, фирменный стиль, аудентика, брендбук, концепция продвижения на рынке, бизнес легенда и бизнес стратегия развития и тд

- Сформировал стратегию продвижения услуг и оборудования на B2B-рынке Северо-Запада; - Анализировал эффективность маркетинговых кампаний, разрабатывал операционные бизнес-планы; - Увеличил объём контрактов на 25%; - Запустил с нуля два смежных проекта, каждый из которых потребовал полного маркетингового цикла: информационно-рекламный контент в общественном транспорте: - Запуск проекта с нуля: бизнес-план, команда, технологическая инфраструктура, контент, продажи; - За год — охват 80% пассажирского транспорта Ленобласти; система контроля и безопасности ребёнка (GPS-трекеры): - Полный цикл: от разработки продукта и мобильного приложения до монетизации; - Коллаборация с ведущим российским сотовым оператором; - Продвижение и дистрибуция на Северо-Западном рынке;

ЗАДАЧА: Монетизация рекламных возможностей на борту ВС в рамках глобального ребрендинга авиапредприятия ЧТО СДЕЛАЛ: • Разработал линейку рекламных продуктов для бортов ВС, интеграция диджитал инструментов • Создал рекламную и PR-стратегию нового позиционирования авиапредприятия и сервисов компании • Внедрил стандарты сервиса обслуживания пассажиров на борту РЕЗУЛЬТАТ: Новый источник выручки для национального перевозчика + трансформация восприятия бренда и услуг.