Примеры работ и кейсы по направлению «Реклама и Маркетинг»

ЗАДАЧА: Создать систему коммерческой монетизации рекламных возможностей предприятия СИТУАЦИЯ: Рекламная монетизация приносила мало коммерческой выгоды как направление. Минимальная выручка от существующего рекламного инвентаря. ЧТО СДЕЛАЛ: • Провёл полный аудит коммерческих возможностей • Сформировал рекламный инвентарь для: различных зон аэровокзалов Пулково-1 и Пулково-2 классифицируя ЦА и рекламодателей, бортов воздушных судов с учетом пассажирской загруженности, направлений, сезонности и тд,, шаттлы и телетрапы. • Модернизировал бортовой журнал авиакомпании (от концепции до рекламных возможностей и совместных промо акций с рекламодателями) • Разработал ценообразование и медиакит под различные группы ЦА и категории рекламодателей. • Организовал продажи сформированного рекламного инвентаря РЕЗУЛЬТАТ: Создано новое направление бизнеса, генерирующее стабильную многомиллионную выручку для предприятия действующее до настоящего времени

Клиент использовал CRM Hollihop как основную систему для обработки заявок, учеников и оплат. Все данные из Hollihop уже передавались в Roistat, но у бизнеса появилось отдельное направление, которое удобнее было вести не в Hollihop, а в Битрикс24. Задача заключалась в том, чтобы выделить заявки и звонки по новому направлению, не нарушив существующую связку Hollihop → Roistat. Была спроектирована логика интеграции: — формы с отдельных страниц сайта передаются в Битрикс24 как лиды; — параллельно заявка сохраняется в Hollihop для корректной аналитики; — при конвертации лида в сделку в Битрикс24 заявка в Hollihop связывается с клиентом по контактным данным; — при достижении нужного этапа сделки в Битрикс24 в Hollihop создаётся или обновляется ученик; — после успешного завершения сделки в Битрикс24 в Hollihop фиксируется оплата по ученику; — для звонков была предусмотрена логика через onlinePBX: звонки, переведённые на группу операторов нового направления, должны передаваться в Битрикс24 с созданием лида и прикреплением записи разговора. В результате была подготовлена архитектура, которая позволяет вести отдельное направление в Битрикс24, при этом сохранять корректную аналитику в Roistat и не ломать уже работающий процесс в Hollihop.

Для 4Logist была решена нестандартная задача в Roistat: построить корректный отчет по странам с сохранением рекламных расходов, CPL, конверсий и пользовательских показателей. Стандартные варианты не подходили. Если группировать отчет по CRM-полю «Страна» из сделок Битрикс24, Roistat терял расходы и связанные с ними метрики из-за ограничений группировок. Если использовать стандартную группировку Roistat «Страна» по географии визита, данные искажались: из-за VPN у значительной части трафика страна определялась некорректно. Было найдено и реализовано решение через экспериментальную возможность Roistat — получение домена для заявок без номера визита из отдельного поля, а также настройку пользовательских группировок одновременно по CRM-полю «Страна» и по гео-группировке Roistat. Это позволило собрать данные в едином отчете без потери расходов и маркетинговых показателей. Дополнительно были настроены пользовательские показатели эффективности по этапам воронки: лиды, квалифицированные лиды, презентации, продажи, конверсии между этапами и CPL по каждому уровню. В результате заказчик получил отчет, который показывает не просто заявки по странам, а полноценную картину эффективности маркетинга и продаж: где есть трафик, сколько он стоит, как проходит по воронке и в каких странах реклама действительно дает результат.

Для агентства элитной недвижимости vipflat.ru реализовал интеграцию Roistat с нуля и настроил кастомную аналитику под задачи бизнеса. Через API подключил amoCRM как CRM-источник. Важная особенность проекта — в Roistat передавались не только сделки, а все нужные записи из CRM. Отдельно была реализована передача просмотров квартир как полноценных заявок, а не как обычных событий. Это позволило анализировать интерес к объектам недвижимости наравне с лидами. Также настроил сегментацию заявок по качеству: горячие, теплые, холодные и нерабочие лиды. Добавил разрезы по отделам продаж, типам квартир — новостройки и вторичка, источникам, тегам и конкретным объектам недвижимости. На основании собранных данных были подготовлены отчеты и виджеты в дашбордах для руководителя и маркетинга. Что сделано: — интеграция Roistat с нуля; — подключение amoCRM через API; — передача всех нужных CRM-записей; — передача просмотров квартир как заявок; — сегментация лидов по температуре; — отчеты по каналам, отделам, типам квартир, тегам и объектам; — дашборды для анализа качества трафика и работы отделов продаж. Результат: клиент получил не просто подключенный Roistat, а рабочую систему аналитики, где видно, какие каналы дают заявки, какие объекты вызывают интерес, как распределяются лиды между отделами и какого они качества.

Аудит рекламных кампаний в Яндекс Директ с фокусом на выявление точек роста и лишних расходов. Проверяю, как расходуется бюджет, какие запросы и площадки приводят трафик, насколько корректно настроены кампании и объявления. По результатам даю список конкретных действий: — что отключить; — что переработать; — какие гипотезы протестировать. Итог — понятный план улучшений, который можно внедрить без моего участия.

Веду и оптимизирую рекламные кампании в Яндекс Директ с фокусом на заявки и контроль их стоимости. Подходит, если реклама уже запущена, но не даёт стабильного результата, или нужен специалист для регулярной работы с кампаниями. Работаю не «разово», а как с системой: анализирую данные, выявляю точки роста и последовательно улучшаю показатели. Что делаю в рамках ведения — анализ текущих показателей и поведения трафика — конверсионный мониторинг (отслеживание заявок) — минусация нецелевых запросов — чистка площадок в РСЯ — корректировки по аудиториям и ставкам — обновление и тестирование объявлений — поиск и проверка новых гипотез Как выстроена работа После запуска или принятия кампаний в работу сначала провожу анализ: проверяю структуру, семантику, объявления и настройки. Далее — регулярная оптимизация на основе данных: убираю неэффективные элементы, усиливаю рабочие связки и тестирую новые решения. Задача — не просто «поддерживать рекламу», а постепенно снижать стоимость заявки и повышать её качество. Результат Более управляемая реклама, снижение нецелевых расходов и постепенный рост эффективности кампаний.

За 4 недели CPL упал с 4 200 до 2 200 ₽, квал-лидов стало 45 вместо 19, бюджет вырос всего на 8%. 📌 Что сделали: 🛠 Сайт — разделили посадочные страницы по типам оборудования: сплит-системы, VRV/VRF, приточные установки, чиллеры, тепловые насосы. Под каждую — подбор мощности по площади, калькулятор стоимости монтажа. 🎯 Директ — разбили кампании по типу оборудования и назначению (дом/офис/склад/ресторан). Заминусовали информационные запросы (ремонт, заправка, чистка, схема, форум, отзывы, своими руками). Оставили только коммерческие: купить, установка, монтаж под ключ, цена, гарантия, в наличии. 📊 Стратегия — максимум конверсий, оплата за клики. 2 недели на обучение. 📞 Ключевой момент — подключили коллтрекинг с передачей в Метрику и Директ только подтвержденных менеджером лидов (проект > 100 000 ₽, готов к выезду на объект, конкретные сроки). Алгоритм обучался исключительно на коммерческих обращениях, а не на звонках "сколько стоит заправка". 📈 Результат: ✅ CPL — с 4 200 до 2 200 ₽ (-47%) ✅ Квал-лидов — с 19 до 45 в месяц (+137%) ✅ Мусор — с 72% до 20% ✅ Бюджет — +7 000 ₽ (с 80 000 до 87 000)

Настройка кабинета, создание новых объявлений, создание баннеров и новых текстов для Юридического агентства из Москвы по тематикам: - Услуги адвоката, решение споров, представительство в суде; - Земельные споры; - Самовольное строительство - помощь адвоката. В ходе работы были созданы абсолютно новые баннера с оффёром и отображением преимуществ компании на них, новые тексты - включая резюме компании, оффёр и призыв к действию (звонку или написанию сообщения в чат "Авито"), а также заново были собраны все теги - все ключевые фразы по каждому из направлений, для максимального охвата нужных Заказчику пользователей.

Клиент: Компания по продаже и установке септиков Гео: Ижевск и Удмуртия Период: Июнь – Ноябрь 2025 (сезонный пик) Бюджет: 107 500 ₽ Задача Настроить рекламные кампании в Яндекс.Директе для получения целевых заявок (заполнение анкеты) с оптимальной стоимостью в сезон высокого спроса. Провести серию тестов для поиска эффективных связок. Проблемы Высокая стоимость заявки (CPL) — 3 500 ₽ на старте. Неравномерное распределение бюджета между каналами (Поиск, РСЯ, МК). Необходимость выявления наиболее эффективных объявлений и офферов. Решение Структурирование и аудит: Провели аудит текущих кампаний, собрали и кластеризовали семантику. Тестирование гипотез: Запустили три основных A/B-теста: сравнение эффективности Поиска и РСЯ, тест различных УТП в объявлениях, тест посадочных страниц. Оптимизация: Настроили минусацию нецелевых запросов, внедрили систему UTM-меток и четкое отслеживание цели в Метрике. Результат CPL: зафиксирована на уровне 2 287 ₽. Количество заявок: 47 за период. Выявлены рабочие связки для масштабирования в следующий сезон. 💡 Вывод: Удалось создать стабильную систему сбора заявок.

HealthTech (стартап фитнес-трекеров) Заголовок: Запуск за 7 дней с CPL в 3,2 раза ниже рынка Ситуация: Стартап — производитель фитнес-браслетов. Без бюджета, без команды, без аудитории. Необходимо было быстро протестировать спрос и собрать базу для краудфандинга. Задача: За 1 месяц запустить пре-лендинг, собрать 500 подписчиков с CPL не выше среднего по рынку (≈120 руб.). Решение с AI: Провёл анализ рынка и ЦА с помощью Perplexity — выявил 4 ключевых боли аудитории. Сгенерировал 40+ вариантов баннеров в Kandinsky и Flux 1.0_Dev, создал 3 видео-ролика в Runway и Pika. Написал продающие тексты в Claude и DeepSeek, провёл A/B-тестирование вариантов. Настроил рекламную кампанию в VK Рекламе с автоматической оптимизацией ставок на основе прогнозной модели (данные + правила из ChatGPT). Результат: Пре-лендинг запущен за 7 дней (вместо обычных 3–4 недель). Привлечено 500 подписчиков ровно за месяц. CPL = 37 руб. — в 3,2 раза ниже среднего по рынку. Общая экономия бюджета по сравнению с классическим подходом составила более 40 тыс. руб.