Клиент: Компания по продаже и установке септиков Гео: Ижевск и Удмуртия Период: Июнь – Ноябрь 2025 (сезонный пик) Бюджет: 107 500 ₽ Задача Настроить рекламные кампании в Яндекс.Директе для получения целевых заявок (заполнение анкеты) с оптимальной стоимостью в сезон высокого спроса. Провести серию тестов для поиска эффективных связок. Проблемы Высокая стоимость заявки (CPL) — 3 500 ₽ на старте. Неравномерное распределение бюджета между каналами (Поиск, РСЯ, МК). Необходимость выявления наиболее эффективных объявлений и офферов. Решение Структурирование и аудит: Провели аудит текущих кампаний, собрали и кластеризовали семантику. Тестирование гипотез: Запустили три основных A/B-теста: сравнение эффективности Поиска и РСЯ, тест различных УТП в объявлениях, тест посадочных страниц. Оптимизация: Настроили минусацию нецелевых запросов, внедрили систему UTM-меток и четкое отслеживание цели в Метрике. Результат CPL: зафиксирована на уровне 2 287 ₽. Количество заявок: 47 за период. Выявлены рабочие связки для масштабирования в следующий сезон. 💡 Вывод: Удалось создать стабильную систему сбора заявок.