Генераторы до 100 кВт: CPL ↓44%, заявки ↑2,5х Для кого этот проект Компания-интегратор по продаже и установке газовых, бензиновых и дизельных генераторов мощностью до 100 кВт. Целевая аудитория: частные дома, дачи, малый бизнес, строительные объекты, сервисные компании. Особенности работы Высокая конкуренция по общим запросам («купить генератор», «электростанция для дома») — крупные сети и маркетплейсы перебивали бюджет. По узким запросам (тип топлива, мощность) — низкий спрос и мало показов. Большая доля нецелевых обращений: частники с вопросами «что выбрать», а не «хочу купить». Бюджет ограничен — 200 000 – 350 000 ₽/мес., нужно было добиться максимальной отдачи. Результаты CPL: 5 200 ₽ → 2 900 ₽ (снижение на 44%) Заявки: 38/мес. → 94/мес. (рост в 2,5 раза) Доля целевых лидов: 42% → 79% ROI: 110% → 190% Заключено контрактов на сумму 28 млн руб. за 4 месяца 💡 Ключевой вывод: переход от «широких» запросов к точной сегментации по типу топлива и мощности позволил снизить CPL на 44% и увеличить число заявок в 2,5 раза. Бюджет стал работать эффективнее — ROI вырос почти вдвое.