Камнеобработка: ROI 150% за 3 месяца Для кого Мастерская по изготовлению изделий из натурального камня (столешницы, подоконники, лестницы, камины). Продукция из мрамора, гранита, оникса. ЦА: частные клиенты, дизайнеры, строительные компании. Особенности Высокая конкуренция по общим запросам («столешница из камня»). Большая доля нецелевых розничных запросов («дешево», «для дачи»). Нужно привлекать не только частников, но и дизайнеров, строительные компании. Бюджет ограничен — 400 000 – 600 000 ₽/мес. Решение Собрал семантику с учётом видов продукции, типов камня и помещений. Ввёл жёсткую минусацию розничных запросов. Запустил отдельные кампании на B2C и B2B-сегменты. Настроил геотаргетинг на Москву и Подмосковье. Настроил сквозную аналитику (коллтрекинг + CRM). Результат за 3 месяца CPL: 8 500 ₽ → 5 900 ₽ (снижение на 30%) Заявки: 45/мес. → 120/мес. (рост в 2,6 раза) Доля юрлиц: выросла на 40% ROI: 150% Выручка: более 15 млн ₽ 💡 Вывод: разделение аудитории на B2C и B2B и точная настройка семантики позволили снизить CPL на 30%, увеличить заявки в 2,6 раза и вывести продукт на окупаемость с ROI 150% за 3 месяца.