За 4 недели CPL упал с 4 200 до 2 200 ₽, квал-лидов стало 45 вместо 19, бюджет вырос всего на 8%. 📌 Что сделали: 🛠 Сайт — разделили посадочные страницы по типам оборудования: сплит-системы, VRV/VRF, приточные установки, чиллеры, тепловые насосы. Под каждую — подбор мощности по площади, калькулятор стоимости монтажа. 🎯 Директ — разбили кампании по типу оборудования и назначению (дом/офис/склад/ресторан). Заминусовали информационные запросы (ремонт, заправка, чистка, схема, форум, отзывы, своими руками). Оставили только коммерческие: купить, установка, монтаж под ключ, цена, гарантия, в наличии. 📊 Стратегия — максимум конверсий, оплата за клики. 2 недели на обучение. 📞 Ключевой момент — подключили коллтрекинг с передачей в Метрику и Директ только подтвержденных менеджером лидов (проект > 100 000 ₽, готов к выезду на объект, конкретные сроки). Алгоритм обучался исключительно на коммерческих обращениях, а не на звонках "сколько стоит заправка". 📈 Результат: ✅ CPL — с 4 200 до 2 200 ₽ (-47%) ✅ Квал-лидов — с 19 до 45 в месяц (+137%) ✅ Мусор — с 72% до 20% ✅ Бюджет — +7 000 ₽ (с 80 000 до 87 000)