Примеры работ и кейсы по направлению «Бизнес-консультирование»

СРЕДА УСПЕХА | ОЦИФРОВКА МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ За время проекта была проведена глубокая трансформация коммерческого блока и маркетинга. Что было сделано: ✔ Пересобрана команда продаж Заменён РОП, проведена реструктуризация отдела, обновлена половина менеджеров для усиления команды и роста результата. ✔ Настроена лидогенерация Выстроены каналы привлечения заявок, система обработки лидов, контроль скорости реакции и качества работы с входящим потоком. ✔ Оцифрованы продажи Внедрён Bitrix24: воронки продаж, этапы сделок, автоматические задачи, контроль касаний, KPI менеджеров, аналитика конверсий. ✔ Разработаны сценарии продаж Созданы новые скрипты переговоров, структура квалификации клиентов, сценарии дожима и стандарты коммуникации. ✔ Оцифрован маркетинг Настроены отчёты, аналитика каналов, стоимость лида, ROMI, конверсии, контроль эффективности маркетинга. ✔ Excel / Google Sheets / Power BI Созданы управленческие дашборды: план-факт, KPI, воронка, стоимость клиента, выручка, эффективность менеджеров и маркетинга. ✔ Регулярный менеджмент Запущены планёрки, контроль статистик, разбор звонков, обучение команды и система ответственности. Результат: Компания получила системный маркетинг + управляемый отдел продаж, прозрачную аналитику и масштабируемую коммерческую модель роста.

ЭНЕРГОМАКС | МАСШТАБИРОВАНИЕ НОВОГО НАПРАВЛЕНИЯ С НУЛЯ За время проекта с нуля было создано и масштабировано новое направление электромонтажных и премиальных отделочных работ под ключ. Что было сделано: ✔ Стратегия и продукт Проведён анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории. Сформировано новое направление, разработан продукт, упаковка услуг, УТП и коммерческие предложения. ✔ Продажи и оцифровка Построена система продаж с нуля. Внедрён Bitrix24: воронки, этапы сделок, автоматические задачи, контроль касаний, аналитика менеджеров и прогноз продаж. ✔ Excel / Power BI аналитика Настроены управленческие таблицы: план-факт, выручка, прибыль, маржинальность, KPI, загрузка проектов, контроль сроков, финмодель и прогнозирование. ✔ Сайт и маркетинг Создан современный продающий сайт под новое направление. Запущена лидогенерация, рекламные каналы и система привлечения заявок. ✔ Команда и процессы Выстроены процессы найма, адаптации и обучения сотрудников. Созданы регламенты, стандарты, скрипты и контроль качества. ✔ Оцифровка проектов Настроен контроль объектов: сроки, бюджеты, этапы работ, подрядчики, ответственность и прозрачная управленческая отчётность. Результат: Компания получила не просто новое направление, а системный, оцифрованный и управляемый бизнес, готовый к масштабированию.

Оцифровка и аналитика: ✔ Построил Excel-систему управленческого учёта для продаж и производства ✔ Настроил план-факт анализ по выручке, прибыли, заказам и загрузке производства ✔ Внедрил Power BI дашборды для собственника и руководителей в реальном времени ✔ Настроил контроль маржинальности, себестоимости и прибыльности заказов ✔ Оцифровал воронку продаж, KPI менеджеров и конверсии ✔ Построил сквозную аналитику от заявки до отгрузки мебели ✔ Настроил прогнозирование продаж и загрузки производства ✔ Создал систему контроля сроков, узких мест и просрочек

ЗАВОД СЭНДВИЧ-ПАНЕЛЕЙ И МЕТАЛЛОКОНСТРУКЦИЙ | ПРОЕКТ ТРАНСФОРМАЦИИ КОММЕРЧЕСКОГО БЛОКА За время проекта с нуля были созданы 2 полноценных отдела продаж, полностью выстроена коммерческая структура и внедрена система управления через цифры. Что было сделано: ✔ Открыты 2 новых отдела продаж под разные направления бизнеса. ✔ Подобраны, наняты и выведены в работу сотрудники. ✔ Назначены 2 сильных РОПа, выстроена управленческая вертикаль. ✔ Внедрён Bitrix24: воронки, контроль сделок, задачи, автоматизация, аналитика. ✔ Построена система Excel / Google Sheets / Power BI для план-факта, KPI, прибыли, маржинальности и прогноза загрузки производства. ✔ Разработаны скрипты продаж, регламенты, стандарты и система контроля качества. ✔ Внедрён регулярный менеджмент: ежедневные планёрки, недельные защиты статистик, контроль дисциплины. ✔ Оцифрованы ключевые процессы продаж и взаимодействия с производством. Результат: 📈 Компания кратно увеличила оборот и прибыль. 🏆 За выдающийся коммерческий результат и вклад в рост бизнеса получил корпоративный бонус — автомобиль CHERY TIGGO 7 PRO.

За 3 месяца работы с 1STUDIO Поволжья была проведена глубокая перестройка коммерческого блока и полная оцифровка ключевых бизнес-процессов. Начали со стратегии: определили цели собственника, точки роста, сегменты рынка и целевые аудитории премиального сегмента частных домов. Построили системный отдел продаж: усилили команду, наняли и вывели эффективного руководителя отдела продаж, внедрили систему найма, адаптации и быстрого обучения сотрудников. Срок вывода новых менеджеров в работу сократили с 6 месяцев до 1–2 недель. Полностью перестроили Bitrix24: настроили воронки продаж, автоматические касания, контроль менеджеров, задачи, CRM-аналитику и прозрачный контроль движения клиентов по всей воронке. Оцифровали коммерческий блок через Excel / Google Sheets / Power BI: внедрили дашборды, план-факт анализ, KPI, контроль конверсий, маржинальности, клиентской базы и ключевых коммерческих показателей. Разработали и внедрили Книгу продаж, Книгу РОПа, скрипты, регламенты, стандарты переговоров, офферы и сценарии онлайн-продаж. Запустили систему регулярного менеджмента: ежедневные планёрки, обучение, контроль статистик, разбор переговоров и управленческую дисциплину. Результат: компания получила управляемую систему продаж, прозрачную аналитику, сильную команду и готовую основу для масштабирования на другие города.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО ЗА ВРЕМЯ ПРОЕКТА (ООО ЦВТ / СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО / БПЛА) ✔ Построены 2 полноценных отдела продаж с понятной структурой ролей и зон ответственности. ✔ Проведён найм и формирование команды продаж с нуля: подбор менеджеров, собеседования, оценка, адаптация, вывод сотрудников на линию. ✔ Назначен и усилен руководитель отдела продаж, внедрена управленческая система контроля. ✔ Полностью внедрён и перестроен Bitrix24 под задачи бизнеса: — воронки продаж — этапы сделок — автоматические задачи — контроль менеджеров — фиксация касаний — аналитика по конверсии — контроль потерь лидов — автоматизация процессов ✔ Построена система управленческой аналитики в Excel / Google Sheets: — главные статистики — ежедневный план / факт — декомпозиция целей — конверсии по воронке — KPI сотрудников — контроль активности — прогноз выручки — контроль прибыли ✔ Проведён глубокий анализ целевой аудитории и рынка сельхоз-B2B. ✔ Разработаны новые сценарии продаж под сложный технический продукт (агродроны / БПЛА / услуги обработки). ✔ Внедрена система регулярного менеджмента: — ежедневные боевые планёрки — недельные защиты статистик — контроль KPI — разбор переговоров — постановка задач ✔ Построена система адаптации новых сотрудников, сокращающая время выхода на результат. ✔ Внедрены инструменты обучения и развития команды. РЕЗУЛЬТАТ: 📈 Рост прибыли и маржинальности +341% 📈 Построена управляемая коммерческая система 📈 Компания поставила рекорд по продажам

Задача Клиент пришел с уже собранным файлом, но модель была сырой, перегруженной и местами противоречивой. Часть формул работала нестабильно, логика между листами расходилась, а ключевые показатели для собственника и инвестора показывались не до конца последовательно. Нужно было провести аудит файла, найти слабые места, исправить расчеты и превратить модель в понятный рабочий инструмент. Что сделал Проверил структуру модели, логику связей между вкладками и корректность формул. Выявил расхождения в расчетах доходности инвестора, логике IRR, сроках выхода, дивидендах, показателях на дашборде и в сценариях. Пересобрал проблемные блоки, связал допущения с операционной моделью, P&L, Cash Flow и investor block. Отдельно проверил, чтобы изменения в исходных параметрах пересчитывали итоговые показатели. Что было доработано Исправлены формулы и связи между листами, выровнена логика расчета IRR, MOIC, дивидендов и стоимости выхода. Доработаны дашборд, сценарии, , точка безубыточности, налоговая логика, а также управляемые блоки допущений, расходы. Модель была визуально тяжелой, с дублирующей информацией,с неочевидной логикой и расхождениями между вкладками. Из-за этого файл было сложно использовать и для внутренних решений, и для презентации. На выходе клиент получил очищенную и логически согласованную финансовую модель для IT-проекта в сфере биохакинга. Модель стала пригодной для анализа экономики, проверки сценариев, обсуждения с инвестором и принятия управленческих решений.

У клиента уже был рабочий файл с базовыми расчетами, но он не давал понятной управленческой картины. Нужно было превратить его в модель, через которую собственник видит реальную экономику проекта: как формируется выручка, сколько проект тратит, где точка безубыточности, когда возникают кассовые разрывы и какие параметры сильнее всего влияют на прибыль. Что сделал Пересобрал структуру допущений, привел в порядок выручку, прямые расходы, ФОТ, маркетинг и прочий OPEX. Выстроил связанную логику операционной модели, P&L и Cash Flow. Добавил расчет EBITDA, чистой прибыли, денежного потока, точки безубыточности и чувствительности по ключевым потокам выручки. Проверил, чтобы изменения в допущениях пересчитывали остальные вкладки. Что добавил в модель Допущения, операционную модель, P&L, Cash Flow, дашборд, сценарии и чувствительность. Также добавил логику НДС, дивидендного пула, гибкие параметры роста базы, возможность управлять командой и расходами, а также понятные блоки анализа по месяцам и по годам. Результат Клиент получил не просто файл с формулами, а управленческий инструмент. Теперь через модель можно быстро увидеть структуру выручки, влияние расходов на прибыль, точку безубыточности, динамику денежного потока, сценарии роста и слабые места экономики. Модель стала основой для внутренних решений, а не просто расчетной таблицей.

У клиента был сырой файл с базовыми расчетами, но в текущем виде он не подходил для показа инвестору. Нужно было привести модель к investor-ready виду, собрать понятную экономику проекта, показать доходность инвестора, добавить дивиденды, стоимость выхода, MOIC, ROI, IRR, а также сделать сценарии, чувствительность и дашборд для быстрой презентации. Что сделал Пересобрал структуру допущений, выручку, прямые расходы, ФОТ, маркетинг и OPEX. Выстроил связную логику EBITDA, чистой прибыли и денежного потока. Добавил investor block: инвестиции, долю инвестора, дивиденды, стоимость доли на выходе, общий возврат, прибыль инвестора, MOIC, ROI и IRR. Проверил срок выхода инвестора, устранил расхождения в логике IRR и привел к единой системе расчеты investor block, дашборда и сценариев. Что добавил в модель P&L, Cash Flow, investor block, сценарии и чувствительность, дашборд. Доработал дивидендный пул, долю инвестора в дивидендах, НДС с возможностью задавать ставку и месяц старта, точку безубыточности и чувствительность по потокам выручки. Проблемы клиента. Файл был перегружен, логика местами не сходилась, инвесторские показатели были показаны непоследовательно, не хватало нормального investor block и понятной упаковки модели для презентации. Результат На выходе клиент получил рабочую investor-ready модель для переговоров с инвестором: с понятной логикой роста, экономикой проекта, диапазоном сценариев, доходностью инвестора и инструментом для обсуждения условий сделки.