Портфолио и кейсы фрилансеров по бизнес-консультированию

Заказчик: Производство и продажа садовой и снегоуборочной техники (B2C), оборот — 500 млн рублей. ЗАДАЧА: Убрать путаницу в обязанностях, навести порядок в функциях сотрудников. ЧТО СДЕЛАНО: – Аудит оргструктуры. – Анализ бизнес-процессов, границ ответственности и взаимодействия отделов. – Выявлено много пересечений функций, задач без ответственных и сложностей в коммуникациях. Помимо точечной настройки, устранили три главные проблемы: 1. Продажа б/у техники. Высокомаржинальный продукт, но продаж почти нет. Обычным менеджерам было невыгодно этим заниматься (работы в разы больше, чек ниже новой техники). Товар копился на складе. Решение: Назначили отдельного сотрудника под б/у технику. 2. Конфликт в отделе претензий и лавина негатива от клиентов. Сотрудник по работе с претензиями подчинялся начальнику производства. Тот из-за своего KPI по минимуму брака отклонял претензии, что вызывало негатив в отзывах в каналах продаж. Решение: Переподчинили сотрудника гендиректору, не коммерческому (чтобы избежать перекоса в другую сторону). 3. Путаница с экспедитором. Сотрудник числился в логистике, но 70% времени работал на складе кладовщиком, а мотивация была выстроена за доставки. Решение: Перевели человека к начальнику склада и перенастроили KPI. РЕЗУЛЬТАТ: Исправлена логика работы: – Убраны спорные ситуации между отделами. – Закреплены понятные обязанности за каждым сотрудником. – Больше времени на стратегические задачи у генерального директора.

Комплексный анализ рынка перед запуском нового товара или расширением ассортимента. Задача — определить не самый «красивый» или необычный вариант, а продукт с наиболее сильным сочетанием спроса, конкуренции, цены и коммерческого потенциала. В исследование могут входить: • анализ Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и других площадок; • продажи и поисковый спрос; • конкуренты и насыщенность рынка; • цена и ценовые сегменты; • соотношение спроса и предложения; • характеристики товара; • визуальный анализ первой страницы выдачи; • оценка рисков и возможности нового товара выделиться. В рамках кейса сравнивались 5 вариантов продукта. По результатам исследования были определены: • 2 варианта для полноценного запуска; • 1 вариант для ограниченного теста; • 2 решения, которые нецелесообразно запускать в первой волне. На выходе заказчик получает не просто набор статистики, а конкретный управленческий вывод: что запускать первым, что тестировать, какие варианты отложить и какие показатели контролировать после старта. Анализ можно адаптировать практически под любую товарную категорию, модель, цвет, дизайн, комплектацию или новую нишу.

Калькулятор себестоимости и цены реализации, который показывает, выигрывает ли ваша цена у конкурентов — до того как вы отправите коммерческое предложение. Без интернета и без облака. Себестоимость, наценка и цены клиентам никогда не покидают ваш компьютер. Возможно решение с платным доступом к ценам сетевых ритейлов. Раньше: Таблица, в которую страшно вносить правки, себестоимость — полчаса и калькулятор в уме, конкурентна ли цена — узнаёте от клиента, цены сетей переписаны в блокнот, устарели за неделю. С B2B Price Calculator Статьи затрат внесли один раз — дальше меняете цифры, себестоимость, наценка, НДС — готовая цена сразу, коридор цены и вердикт видны до отправки КП, фото ценника — цена рассчитана автоматически Что это даёт на деле Любое число статей затрат — «за единицу» или «за партию» — наценка, опциональный НДС. Все суммы через точную арифметику, без ошибок округления. Видно, выигрывает ли цена Коридор между себестоимостью и полкой конкурентов. Фото вместо ручного набора (требует донастройки и внешнего API). Каждый расчёт сохраняется и открывается заново. Выгрузка в CSV корректно открывается в русском Excel. Сколько это освобождает времени Прикидка Оценка на 1 SKU ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ Вручную (Excel + сайты сетей) ≈ 25 мин В B2B Price Calculator ≈ 6 мин Экономия на расчёте ≈ 19 мин · 76% При 15 расчётах в неделю ≈ 4,75 ч В месяц ≈ 19 ч Почти 2,5 рабочих дня в месяц На переговоры и клиентов, а не на пересчёт в Excel — при том же объёме заявок.

Обложка книги, созданная по запросу нейросетью.

Демонстрационное исследование на основе открытых источников. Проверены публичные заявления и арифметика модели, прибыль не выдана за установленный факт. В результате показаны сценарии, ограничения и список документов, которых не хватает до обоснованного решения. Работа не является юридической или финансовой экспертизой и не выполнялась по заказу правообладателя франшизы.

Демонстрационное исследование на основе открытых источников. Бизнес-вопрос: кого из 12 поставщиков стоит вывести в короткий список. Сопоставлены опубликованные тарифы и условия, отобраны три кандидата, зафиксированы пробелы и подготовлены вопросы, которые нужно закрыть прямым запросом коммерческого предложения. Открытые условия не выданы за подтверждённую персональную оферту.

Демонстрационное исследование на основе открытых источников. Бизнес-вопрос: есть ли рабочая точка входа в российский рынок корпоративной ВКС и на каких сегментах её следует проверять. Сопоставлены игроки, публичные условия, рыночные оценки и ограничения источников. Итог — карта рынка и гипотезы входа, отделённые от подтверждённых фактов.

Задача аудита была — не составить список замечаний, а найти экономически обоснованные точки роста и превратить их в последовательный план действий.

Демонстрационный формат работы для собственника или руководителя B2B-продаж. Это описание методики и структуры результата, а не кейс с вымышленным клиентом или обещанием количества лидов. Задача: превратить разрозненный поиск компаний в проверяемую последовательность действий. 1. Зафиксировать продукт, регион, признаки подходящего клиента и исключения. 2. Составить карту сегментов и публичных источников, определить критерии отбора компаний. 3. Подготовить реестр: компания, источник и дата проверки, сигнал потребности, гипотеза предложения, допустимый канал, ответственный, статус и следующий шаг. 4. Отдельно учитывать дубли, действующих клиентов и запреты на контакт. Персональные данные и чужие базы без законного основания не используются. 5. Подготовить адресный первый вопрос или предложение под выявленную задачу. Отправки согласуются отдельно; массовые рассылки не входят в демонстрацию. 6. Измерять движение по этапам: проверенная компания → контакт → ответ → обсуждение задачи → предложение → договор. Отправленное сообщение не равно заинтересованному клиенту. Результат согласованного этапа: критерии сегментации, структура рабочего реестра, приоритеты и правила контроля воронки. Объём, источники, сроки и стоимость фиксируются до начала проекта. Конверсия и продажи заранее не гарантируются.

Один из моих крупных проектов — комплектация мебелью подкаст-студии J-ONE в Москве. Это не одна комната, а полноценная студия с несколькими залами и разными интерьерными решениями: от светлых классических пространств до тёмных атмосферных и футуристичных зон для записи подкастов, интервью и видеоконтента. Для этого проекта я поставлял мебель из Китая под ключ: подбирал позиции под стиль конкретных залов, согласовывал визуал, помогал собрать цельную картинку и закрывал вопрос не точечно, а комплексно. Кресла, стулья, столы, журнальные столики и большая часть мебельного наполнения студии — это моя поставка. В общей сложности речь шла примерно о 90% мебели для пространства. Информация о формате и количестве залов студии подтверждается на сайте J-ONE. Главная задача была сделать так, чтобы мебель не просто стояла в кадре, а формировала атмосферу студии и усиливала её уровень в глазах клиента. Когда человек приходит на запись, он сразу считывает качество пространства. Поэтому здесь был важен и внешний вид, и сочетание фактур, и удобство посадки, и общий уровень интерьера. Итог — студия получила стильные, готовые к работе съёмочные локации, где мебель стала важной частью визуального образа бренда. Проект реализован для действующей студии J-ONE в Москве.