Примеры работ и кейсы по направлению «Реклама и Маркетинг»

Исходные данные: Услуги: консультации для детей (тревожность, адаптация к школе, семейные конфликты) Проблемы: Конкуренция с «семейными психологами» (не выделяли детскую специализацию) Что сделали: 1. Разделили рекламу на два сегмента: Для родителей малышей (3–7 лет): «Поможем с истериками и страхами без запугиваний» Для школьников (7–15 лет): «Агрессия, буллинг или неуспеваемость? Найдём причину» 2. Переработали объявления Добавили конкретики: «Консультация детского психолога — узнайте, как помочь ребёнку за 1 встречу» «Без оценок и нравоучений: мягкая адаптация к садику/школе» Включили отзывы родителей: «После 3 сеансов сын перестал бояться спать один» 3. Улучшили лендинг: Добавили видео-обращение психолога (2–3 минуты о подходе к работе) Разместили чек-лист «5 признаков, что ребёнку нужен психолог» (в обмен на email) Упростили запись: кнопка «Выбрать время» вместо сложной формы 4. Запустили ремаркетинг Настроили цепочку писем для тех, кто: Скачал чек-лист, но не записался Смотрел страницу с ценами > 30 секунд Результаты за 2 месяца: 📊 Бюджет: 20 000 ₽/мес 📈 Заявки: Было: 2 (2 700 ₽) + 2 (1 800 ₽) = 4 заявки (ср. стоимость 2 250 ₽) Стало: 7 (2 155 ₽) + 4 (1 268 ₽) = 11 заявок (ср. стоимость 1 712 ₽) 💰 Экономия: 538 ₽ на каждой заявке (–24%) 📉 Снижение стоимости лида: 2 250 ₽ → 1 712 ₽ Почему сработало: Чёткое позиционирование (акцент на детские проблемы, а не «психология вообще»). Доверие через видео и отзывы (родители боятся «чужих» для ребёнка людей).

Задача: Увеличить количество заявок на дорогие туры (средний чек 80 000–150 000 ₽). Проблемы на старте: Высокая конкуренция с массовыми турами (круизы, экскурсии). Узкая аудитория (люди с высоким доходом, готовые к adventure-путешествиям). Неэффективные креативы («Байкал» = мусорный трафик). Что сделали: Уточнили аудиторию и семантику Сместили акцент на премиум-сегмент: «аренда яхты на Байкале с капитаном», «эксклюзивный тур на парусной яхте», «корпоративный ретрит на Байкале». Исключили дешёвые запросы («экскурсии на Байкале дёшево»). РСЯ для «горячих» запросов (например, «туры на яхте Байкал 2024»). УТП: «Приватный тур только для вашей группы». Оффер: «Бесплатная консультация капитана». Оптимизировали лендинг Добавили раздел «Для кого этот тур» (фото успешных гостей, корпоративных групп). Внедрили калькулятор тура («Выберите даты и количество человек»). Заменили форму на 2 шага A/B-тесты креативов Лучший результат дали: Фото с яхты на закате + текст «Доступно только 3 даты в сезоне». Видео-отзыв клиента: «Это было лучшее путешествие в жизни». Результаты: Бюджет: 200 000 ₽. Заявки: Было: 1 (16 131 ₽). Стало: 12 (8 522 ₽) + 11 (6 185 ₽). Средняя стоимость заявки: Было: 16 131 ₽. Стало: 7 217 ₽ (–55%). График (до/после): 📉 CPA (₽): 16 131 → 7 217 📈 Конверсия: 1.1% → 4.3% Почему сработало: Чёткое позиционирование для премиум-аудитории. Акцент на эмоции («эксклюзив», «уникальный опыт») вместо цен. Упрощение конверсионного пути (звонок → анкета).

Задача: Увеличить количество качественных заявок на расчет стоимости материалов Снизить стоимость лида с 7 700 ₽ до 5 500 ₽ Охватить профессиональных строителей и частных застройщиков Проблемы на старте: Высокая конкуренция с крупными строительными маркетплейсами Размытая целевая аудитория (частники vs профподрядчики) Сайт не продавал: сложные формы и непонятные УТП Что сделали: 1. Сегментировали аудиторию Разделили кампании для: Частных клиентов ("фасадные материалы для дома") Профессионалов ("оптовые цены на фасадные системы") 2. Переработали рекламные объявления Добавили конкретики: "Керамогранит по цене от 1 490 ₽/м² - скачайте полный прайс" "Монтаж фасадов 'под ключ' - рассчитайте стоимость за 1 минуту" 3. Оптимизировали лендинг Внедрили интерактивный калькулятор стоимости Добавили раздел "Реализованные объекты" с фото Упростили форму заявки до 2 полей (телефон и имя) 4. Запустили ремаркетинг Настроили цепочку писем для тех, кто скачал прайс, но не оставил заявку Результаты за 2 месяца: 📊 Бюджет: 150 000 ₽/мес 📈 Количество заявок: Было: 19 (7 700 ₽ за штуку) Стало: 28 (5 400 ₽ за штуку) 💰 Экономия: 2 300 ₽ на каждой заявке 🔄 ROI: Увеличился на 68% График эффективности: 📉 CPA: 7 700 ₽ → 5 400 ₽ (-30%) 📈 Конверсия: 3.1% → 4.7% (+52%) Ключевые факторы успеха: Четкое разделение аудитории Удобные инструменты для расчета стоимости Акцент на экспертизу (фото реализованных объектов)

Рекламный баннер для детского летнего интенсива. Описывает основную информацию об интенсиве, мероприятия и ближайшие смены

Инфографика для поста в телеграм канал автозапчастей Emex. Описывает советы, которые помогут продлить жизнь автомобиля. Дизайн соблюдает фирменные цвета.

Подробный сбор семантического ядра с проработкой данных из Вордстат. Разделение на группы Определение минус-слов Кросс-минусация

Проектная работа. Был проведен аудит рекламного кабинета (ранее рекламу запускали другие специалисты), выявлены слабые места запущенных ранее кампаний (кампания не была разбита по группам, тексты объявлений не были релевантными, на сайте привлекалось большое количество нецелевого трафика, аналитика работы кампании клиенту не предоставлялась). Составила медиаплан на основе имеющихся данных и инструмента Я.Директ по базовым словам. Решено было полностью переработать семантическое ядро, проработать только одну услугу - семейные дела (развод, алименты, брачные договора и т.п.). За счет этого снизить расходы и уменьшить показатель СРА (цена целевого действия). Были запущены кампании на Поиске и на Сетях яндекс. По согласованию с клиентом, полностью переработаны тексты объявлений в соответствии с сайтом клиента. Заголовки сделаны релевантные, за счет разбивки кампании на группы по запросам. Добавлены минус-слова. Добавлены несколько вариантов объявлений в каждой группе. Проверены и доработаны цели Яндекс.Метрики. Работа продолжается, на данный момент увеличена конверсия сайта с 2% до 5%, уменьшено количество отказов в целом по сайту с 78% до 45% (на Поиске отказы достигали показателя в 24%, ранее было 78%), привлечена целевая аудитория по конкретной услуге (семейные дела). Переработан сайт в соответствии с рекомендациями. Проводится конверсионный мониторинг, чистка поисковых запросов, чистка площадок показа на сетях. Ведется отчет для клиента.

Организация занимается предоставлением It-услуг для юридических лиц. Администрирование сетей, установка серверов, работа по автоматизации бизнеса. Проектная работа. Сотрудничаю с компанией уже на протяжении 3 лет. Руководитель фирмы обратился ко мне с проблемой некорректно настроенной для них рекламной компании. Мной было полностью переработано семантическое ядро. Я дала рекомендации по юзабилити сайта, провела аудит Яндекс.Метрики и ранее запущенной кампании в Я.Директ. Как итог полностью переработаны цели Метрики, тексты объявлений, добавлены изображения. Все эти действия привели к повышению конверсии сайта, уменьшению количества отказов, а также привлекли новых клиентов. Несмотря на узкую специализацию и регион показа (только 1 город населением около 200к человек), удалось привлечь 3 клиентов на длительное сотрудничество (работаю уже более 2х лет). Процент отказа снизился с 80 до 51. Конверсия сайта повысилась с 1% до 6%. Ежемесячно проводится конверсионный мониторинг, вносятся корректировки ставок по кампаниям на поиске с ручным управлением. Проводится чистка площадок для компаний на РСЯ и чистка запросов по компании на поиске. Ведется отчет для клиента с основными параметрами (расход, количество показов/кликов, количество конверсий)

Что входит в ежемесячное сопровождение рекламных кампаний в Яндекс.Директ? 1. Тестирование объявлений 2. Обновление списка ключевых слов 3. Обновление списка минус слов 4. Анализ объявлений (по достижению целей, CTR, проценту отказов, карте кликов) 5. Корректировка ставок при запуске кампании на ручном управлении 6. Подготовка списков для ремаркетинга или ретаргетинга 7. Составление заключения об эффективности рекламных кампаний 8. Ежемесячный отчет с основными показателями в Гугл.Документах