Задача: Увеличить количество заявок на дорогие туры (средний чек 80 000–150 000 ₽). Проблемы на старте: Высокая конкуренция с массовыми турами (круизы, экскурсии). Узкая аудитория (люди с высоким доходом, готовые к adventure-путешествиям). Неэффективные креативы («Байкал» = мусорный трафик). Что сделали: Уточнили аудиторию и семантику Сместили акцент на премиум-сегмент: «аренда яхты на Байкале с капитаном», «эксклюзивный тур на парусной яхте», «корпоративный ретрит на Байкале». Исключили дешёвые запросы («экскурсии на Байкале дёшево»). РСЯ для «горячих» запросов (например, «туры на яхте Байкал 2024»). УТП: «Приватный тур только для вашей группы». Оффер: «Бесплатная консультация капитана». Оптимизировали лендинг Добавили раздел «Для кого этот тур» (фото успешных гостей, корпоративных групп). Внедрили калькулятор тура («Выберите даты и количество человек»). Заменили форму на 2 шага A/B-тесты креативов Лучший результат дали: Фото с яхты на закате + текст «Доступно только 3 даты в сезоне». Видео-отзыв клиента: «Это было лучшее путешествие в жизни». Результаты: Бюджет: 200 000 ₽. Заявки: Было: 1 (16 131 ₽). Стало: 12 (8 522 ₽) + 11 (6 185 ₽). Средняя стоимость заявки: Было: 16 131 ₽. Стало: 7 217 ₽ (–55%). График (до/после): 📉 CPA (₽): 16 131 → 7 217 📈 Конверсия: 1.1% → 4.3% Почему сработало: Чёткое позиционирование для премиум-аудитории. Акцент на эмоции («эксклюзив», «уникальный опыт») вместо цен. Упрощение конверсионного пути (звонок → анкета).