Исходные данные: Услуги: консультации для детей (тревожность, адаптация к школе, семейные конфликты) Проблемы: Конкуренция с «семейными психологами» (не выделяли детскую специализацию) Что сделали: 1. Разделили рекламу на два сегмента: Для родителей малышей (3–7 лет): «Поможем с истериками и страхами без запугиваний» Для школьников (7–15 лет): «Агрессия, буллинг или неуспеваемость? Найдём причину» 2. Переработали объявления Добавили конкретики: «Консультация детского психолога — узнайте, как помочь ребёнку за 1 встречу» «Без оценок и нравоучений: мягкая адаптация к садику/школе» Включили отзывы родителей: «После 3 сеансов сын перестал бояться спать один» 3. Улучшили лендинг: Добавили видео-обращение психолога (2–3 минуты о подходе к работе) Разместили чек-лист «5 признаков, что ребёнку нужен психолог» (в обмен на email) Упростили запись: кнопка «Выбрать время» вместо сложной формы 4. Запустили ремаркетинг Настроили цепочку писем для тех, кто: Скачал чек-лист, но не записался Смотрел страницу с ценами > 30 секунд Результаты за 2 месяца: 📊 Бюджет: 20 000 ₽/мес 📈 Заявки: Было: 2 (2 700 ₽) + 2 (1 800 ₽) = 4 заявки (ср. стоимость 2 250 ₽) Стало: 7 (2 155 ₽) + 4 (1 268 ₽) = 11 заявок (ср. стоимость 1 712 ₽) 💰 Экономия: 538 ₽ на каждой заявке (–24%) 📉 Снижение стоимости лида: 2 250 ₽ → 1 712 ₽ Почему сработало: Чёткое позиционирование (акцент на детские проблемы, а не «психология вообще»). Доверие через видео и отзывы (родители боятся «чужих» для ребёнка людей).