Задача: Снизить ДРР (долю рекламных расходов) с 11% до 8% Сохранить или увеличить объем продаж Проблемы на старте: Высокий ДРР (11%) при среднем чеке 8 500 ₽ Размытая аудитория (профессионалы vs "гаражные мастера") Неэффективные рекламные кампании (высокий CPC, низкая конверсия) Что сделали: 1. Анализ и сегментация аудитории Разделили кампании для: Профессионалов (строители, ремонтные бригады) — акцент на надежность и срок службы Частных мастеров — упор на цену и простоту использования 2. Оптимизация кампаний Яндекс.Директ: Сузили семантику (убрали "дешево", добавили "профессиональный") Внедрили РСЯ для высокомаржинальных товаров 3. Улучшение конверсии на сайте Добавили "Калькулятор выгоды" (сравнение цен с конкурентами) Внедрили квиз для подбора инструмента Упростили оформление заказа (оставили только телефон) 4. Внедрение системы сквозной аналитики Отслеживание ROI по каждой кампании Автоматическое отключение неэффективных объявлений Результаты за 3 месяца: 📊 Бюджет: 120 000 ₽/мес 📉 ДРР: 11% → 7% 📈 Продажи: +18% (при том же бюджете) 💰 Средний чек: 8 500 ₽ → 9 200 ₽ 📉 CPC: 45 ₽ → 32 ₽ 📈 CR: 3.4% → 5.1% Ключевые факторы успеха: Четкое разделение аудитории (профи vs любители) Акцент на высокомаржинальные товары (аккумуляторный инструмент) Автоматизация рекламы (отключение неэффективных кампаний)