Задача: Уменьшить стоимость привлечения заявки (CPA) с 1 100 ₽ до 800 ₽. Увеличить количество обращений (звонки + формы) без роста бюджета. Что сделали: 1. Анализ и оптимизация семантики Убрали «мусорные» запросы (например, «купить фонарь для дачи» — если не в ассортименте). Добавили коммерческие ключи («уличные фонари оптом», «светодиодные столбы для муниципалитетов»). 2. Переработали объявления Внедрили УТП («Собственное производство», «Срок службы 10+ лет»). Добавили спецпредложения («Бесплатный расчёт освещения»). 3. Оптимизация посадочных страниц Упростили формы заявок (оставили только имя и телефон). Добавили квиз для подбора освещения («Рассчитать стоимость под ваш проект»). 4. Настройка стратегий ставок Снизили ставки по низкоэффективным ключам. Усилили ставки по запросам с высокой конверсией («освещение для ЖКХ»). Ключевые показатели: 📊 Бюджет: 50 000 ₽/мес. 📉 Стоимость заявки: 1 100 ₽ → 790 ₽ (–28%). 📈 Количество заявок: 45 → 63 (+40%). 📞 Звонки: 22 → 35 в месяц. 🟠 CPA (₽): 1 100 → 790 🟢 Конверсия в заявку: 3.2% → 4.8% Почему сработало: Акцент на B2B-аудиторию (муниципалитеты, строительные компании) + упрощение пути клиента.