Задача: Получить максимум скачиваний прайс-листа при бюджете 18 000 ₽/мес. Проблемы на старте: Высокая конкуренция по запросам «купить жби» (перебивали крупные игроки). Нерелевантные переходы (запросы «цена на бетон» при отсутствии такого товара). Неочевидный призыв к действию на сайте Что сделали: 1. Переработали семантику Убрали общие запросы («жби», «плиты перекрытия»). Оставили только коммерческие: *«прайс-лист на жби 2024»*, «скачать цены на бетонные кольца», «жби оптом цена excel». 2. Оптимизировали объявления Добавили прямое УТП в заголовки: «Скачайте прайс с актуальными ценами» → «Прайс на ЖБИ с доставкой — Excel, 1 клик». Внедрили «быстрые ссылки» в Директе (прямая загрузка файла). 3. Упростили конверсионный путь Заменили форму заявки на однокнопочный скачивание (без имени/телефона). Добавили счетчик скачиваний: «Прайс скачали 1 243 раза» (социальное доказательство). 4. Запустили A/B-тесты Лучший вариант: кнопка «Скачать» + текст «Файл откроется сразу, без смс». Результаты: Бюджет: 18 000 ₽/мес. Конверсии: Было: 21 (417 ₽) + 14 (447 ₽) = 35 (432 ₽ в среднем). Стало: 49 (137 ₽) + 39 (202 ₽) = 88 (165 ₽ в среднем). Экономия: –62% к стоимости лида. Рост числа заявок: +151%. 📉 CPA (₽): 432 → 165 📈 Конверсия в скачивание: 2.1% → 6.8% Почему сработало: Минимум шагов: клиент получает прайс в 1 клик. Фильтрация мусорного трафика через точные запросы. Доверие: прозрачность («файл без регистрации») + социальное доказательство.