Направление: Контекстная реклама, Google Ads и Яндекс.Директ Ниша: Магазин посуды География: РФ и СНГ Период работы: февраль - сентябрь 2025 (8 месяцев) Рекламный бюджет клиента: 150 000 руб./мес Задача: Поднять окупаемость и долю новых покупателей в каталоге, где 3% товаров съедали 70% бюджета. Контекст периода. Год, когда Google начал разворачивать AI Max в поиске, а Performance Max окончательно перестал быть кампанией «включил и забыл»: без разбивки по марже он всегда стягивает бюджет к самым дешёвым конверсиям. Что было на старте. Один PMax на весь каталог, ROAS 430%. 3% SKU давали 70% расхода и почти весь объём - это были дешёвые ходовые позиции с минимальной маржой. Что сделал по проекту: 1. Разбил каталог на четыре кампании по марже, у каждой свой tROAS 2. Низкомаржинальные позиции - в отдельную кампанию с низким приоритетом, чтобы не тянули бюджет 3. Заменил студийные фото на реальные для топ-100 SKU: CTR в товарной выдаче вырос заметнее всего 4. Тест AI Max на широких запросах и автоправила по остаткам Ключевые показатели за период: Roas: 430% → 760% Новых покупателей: 44% → 61% Средний чек: +18% Динамика по периодам - roas по месяцам, %: Фев: 430 Мар: 468 Апр: 521 Май: 587 Июнь: 640 Июль: 691 Авг: 728 Сен: 760