Направление: Контекстная реклама, Google Ads и Яндекс.Директ Ниша: Юридические услуги География: Москва, Россия Период работы: март - октябрь 2024 (8 месяцев) Рекламный бюджет клиента: 110 000 руб./мес Задача: Снизить стоимость обращения и поднять долю платных консультаций в нише с самым дорогим кликом. Контекст периода. Юридическая тематика - самая дорогая в Google Ads по всем рынкам: средняя стоимость лида по нише в мире держится около $131. Здесь выигрывает не тот, кто больше платит, а тот, кто точнее отсекает бесплатный интент. Что было на старте. Одна кампания на «юрист Москва» и «адвокат Москва». CPC 170 руб., CPL 3 400 руб., при этом 70% обращений - просьбы бесплатно проконсультировать. Что сделал по проекту: 1. Разделил по практикам: корпоративное, недвижимость, семейное, миграционное - у каждой свой чек и своя посадочная 2. Минус-слова на «бесплатно», «сам», «образец», «шаблон», «скачать» 3. Дорогие запросы перевёл в точное соответствие, широкое оставил только на разведку 4. Квалифицирующие вопросы в форме и показы только в рабочие часы, когда юристы могут ответить Ключевые показатели за период: Стоимость обращения: 3 400 → 1 500 ₽ Платных консультаций: 30% → 67% Договоров в месяц: 4 → 11 Динамика по периодам - стоимость обращения, руб.: Мар: 1 240 Апр: 1 150 Май: 980 Июнь: 870 Июль: 760 Авг: 690 Сен: 610 Окт: 560