Направление: Контекстная реклама, Google Ads и Яндекс.Директ Ниша: Аренда авто География: Болгария Период работы: май - сентябрь 2020 (5 месяцев) Рекламный бюджет клиента: €1 800/мес Задача: Сохранить объём бронирований и снизить стоимость брони, когда международный турпоток обвалился. Контекст периода. Сезон 2020 в Болгарии: границы то открываются, то закрываются, международный турпоток упал более чем вдвое. Кампании, настроенные на английский спрос из Великобритании и Германии, крутились в пустоту. Что было на старте. Реклама только на англоязычную аудиторию UK и DE, бюджет сгорал на показах без реального спроса, CPA €14,20. Что сделал по проекту: 1. Перевёл гео на внутренний спрос Болгарии плюс Румыния и Сербия - рынки с наземным въездом 2. Сузил показы до аэропортов и городов, где реально были брони 3. Посуточные корректировки бюджета по новостям об открытии границ 4. Отключил брендовые запросы международных прокатчиков - там не выигрывался аукцион Ключевые показатели за период: Броней за сезон: 148 → 214 Стоимость брони: €14,2 → €8,8 Доля отмен: −11 п.п. Динамика по периодам - бронирования по месяцам, шт./мес: Май: 22 Июнь: 34 Июль: 51 Август: 63 Сентябрь: 44