Направление: Контекстная реклама, Google Ads и Яндекс.Директ Ниша: Магазин сантехники География: РФ и СНГ Период работы: январь - июль 2026 (7 месяцев) Рекламный бюджет клиента: 160 000 руб./мес Задача: Не дать окупаемости просесть в дорожающем аукционе - задача на удержание, а не на рост. Контекст периода. Стоимость клика в Google Ads растёт третий год подряд: по рынку около +12% год к году, в товарных категориях с высоким чеком - сильнее. В такой ситуации сохранённый ROAS и есть результат работы. Что было на старте. ROAS 640%, стоимость клика растёт третий квартал подряд, старая структура кампаний за аукционом не поспевает. Что сделал по проекту: 1. Пересобрал фид под реальные запросы: по размеру, типу подключения, совместимости 2. Категории с долгой окупаемостью вынес на отдельный tROAS вместо общего 3. Передаю в Ads ценность конверсии по марже, а не по обороту - стратегия начала торговать за прибыль 4. Похожие аудитории на покупателей с чеком выше среднего, тест AI Max на широком поиске Ключевые показатели за период: Roas при cpc +27%: 640% → 690% Выручки от новых: 52% Стоимость заказа: −9% Динамика по периодам - стоимость клика и окупаемость, индекс, январь = 100: Янв: 100100 Фев: 10499 Мар: 109101 Апр: 114103 Май: 118105 Июнь: 123107 Июль: 127108