Направление: Контекстная реклама, Google Ads и Яндекс.Директ Ниша: Мебель на заказ География: РФ и СНГ Период работы: январь - июль 2026 (7 месяцев) Рекламный бюджет клиента: 90 000 руб./мес Задача: Снизить стоимость заявки на замер и научиться считать сделку целиком, а не только клик. Контекст периода. Мебель на заказ - длинный цикл: от заявки до договора проходит от двух недель до двух месяцев. Без передачи стадий сделки обратно в Ads автостратегии оптимизируются на пустые заявки. Что было на старте. CPL 1 900 руб. Много запросов «недорого», «б/у», «своими руками». Цикл сделки не отслеживался вообще - кабинет не знал, какие заявки становятся деньгами. Что сделал по проекту: 1. Сегментация по комнатам: кухни, шкафы-купе, гардеробные, детские - у каждой свой чек и своя семантика 2. Отсечение вторичного рынка и самостоятельной сборки минус-словами 3. Квиз-калькулятор вместо формы: считает стоимость и заодно квалифицирует 4. Передача стадий сделки из CRM в Ads, ремаркетинг с фотографиями готовых проектов Ключевые показатели за период: Стоимость заявки: 1 900 → 870 ₽ Замеров в месяц: 22 → 74 Замер → договор: 41% Динамика по периодам - стоимость заявки на замер, руб.: Янв: 690 Фев: 612 Мар: 540 Апр: 470 Май: 405 Июнь: 356 Июль: 315