Направление: Контекстная реклама, Google Ads и Яндекс.Директ Ниша: Онлайн-школа География: США Период работы: апрель - ноябрь 2025 (8 месяцев) Рекламный бюджет клиента: $9 000/мес Задача: Пробить потолок объёма регистраций на вебинар, не разгоняя стоимость лида. Контекст периода. К 2025 Demand Gen заменил Discovery и получил доступ к YouTube Shorts. Для образовательных продуктов это открыло дешёвый верх воронки там, где поисковый аукцион упёрся в потолок. Что было на старте. Только поисковые кампании. CPL $34, объём не растёт четвёртый месяц - весь горячий спрос уже выкуплен. Что сделал по проекту: 1. Запустил Demand Gen с вертикальными видеокреативами под Shorts и Discover 2. Похожие аудитории на базу действующих учеников вместо интересов 3. Поиск оставил только на горячие запросы - он теперь снимает готовый спрос, а не создаёт его 4. Двухступенчатая конверсия: регистрация и отдельно «дошёл до вебинара», статус возвращается в Ads Ключевые показатели за период: Стоимость регистрации: $34 → $11,40 Регистраций в месяц: 240 → 1 180 Доходимость при росте ×4,9: 31% → 27% Динамика по периодам - стоимость регистрации по каналам, $: Апр: 34- Май: 3327 Июнь: 3521 Июль: 3417 Авг: 3615 Сен: 3513 Окт: 3412 Ноя: 3311,4