Контракт на 1,1 млрд ₽ без снижения
Ситуация. Клиент — подрядчик — хотел участвовать в закупке на благоустройство. По критериям закупки принимался только линейный опыт и опыт именно по благоустройству. У клиента был опыт, который на практике считался нелинейным — формально под критерии он не проходил.
Что сделали. Составили подробное пояснительное письмо для заказчика: с обоснованными доводами, почему имеющийся опыт клиента фактически является линейным и подходит под критерии закупки. Подали заявку.
Результат.
Заказчик ознакомился с письмом и не отклонил заявку.
Заявка оказалась единственной.
Клиент не снижался и забрал контракт по изначальной цене — 1,1 млрд ₽.
У клиента появился линейный объект сразу на сумму более миллиарда.
Вывод для бизнеса. «Неподходящий» опыт — часто вопрос юридической квалификации, а не факта. Грамотное пояснительное письмо к заявке может снять риск отклонения ещё до жалобы в ФАС. А единственная заявка = контракт без снижения цены.