Портфолио и кейсы фрилансеров по маркетинговому консультированию

Провела аудит аналитического портала для клиента, предоставила обратную связь (удобство использования, корректность отображения данных), предложила добавление новых чартов (таблицы метрики в разрезе каналов и кампаний, линейные графики для отслеживания динамики эффективности кампаний)

В этом проекте я продвигал два основных направления - онлайн магазин материалов и монтажные услуги в МСК+обл/СПБ+обл. Работа продвигалась по такому плану: Провел анализ сайта и и ассортимента компании+на совместной встрече с заказчиком мы выделили все УТП и сильные стороны компании. Далее сделал анализ основных конкурентов. Благодаря этому мы в дальнейшем снизили стоимость клика/конверсии/продажи - мы знали с кем конкурируем в выдаче и как перебить предложение конкурентов) Далее я преступил к запуску компаний: сбор семантического ядра создание заголовков и текстов под основные позиции и услуги ( более 50 шт ) создание баннеров для компании в РСЯ создание и запуск 2-х МК с оплатой за конверсию. Отдельные для услуг и товаров ( созданный заказ ) создание и запуск 2-х поисковых компаний под услуги и товары. Под каждый ключевой товар/услугу отдельная группа - для удобной аналитики и оптимизации запуск компании в товарной галлерее запуск компании РСЯ запуск ретаргет компании по клиентской базе компании Благодаря комплексному подходу мы смогли достичь топового показателя - стоимость продажи на уровне месяца 4.400 руб ( у некоторых по Москве столько стоят заявки )))

Транспортная компания, предоставляющая услуги грузоперевозок по России. Задача Клиент хотел увеличить количество заявок на грузоперевозки через сайт, сохранив стоимость лида в пределах 500-600 рублей. Основная цель — настроить контекстную рекламу в Яндекс Директ так, чтобы привлечь больше целевых клиентов и оптимизировать расходы на рекламу. Наши действия Анализ текущей рекламы. Провели аудит существующих кампаний, выявили неэффективные ключевые слова с высоким CPC и низкой конверсией. Это помогло перераспределить бюджет на более результативные запросы. Сбор семантического ядра. Подготовили более 1300 ключевых фраз, включая низкочастотные запросы вроде Такой подход снизил конкуренцию и стоимость клика. Разделение кампаний. Настроили отдельные кампании для поиска и РСЯ, добавили ретаргетинг для возврата посетителей, которые не оставили заявку. Использовали UTM-метки для точного отслеживания результатов. Тестирование объявлений. Запустили A/B-тестирование текстов и баннеров, делая акцент на выгодах: "быстрая доставка", "фиксированная цена". Это увеличило кликабельность объявлений. Результаты За 2 месяца привлекли 356 заявок (рост на 3% от исходного плана). Средняя стоимость лида составила 553 рубля (снижение на 3% от начального показателя). CTR объявлений вырос с 2,8% до 5,1% за счет точной настройки и улучшения текстов. Конверсия сайта увеличилась на 3,1% благодаря таргетингу на целевую аудиторию. ROI кампании достиг 165%, что убедило клиента продолжить сотрудничество

Компания, специализирующаяся на производстве и установке пластиковых окон в Москве и Московской области. Задача Клиент хотел увеличить поток заявок на установку окон через сайт, сохранив стоимость лида в пределах 700-800 рублей. Что мы сделали Анализ и стратегия. Изучили текущие рекламные кампании клиента, нашли неэффективные объявления с низким CTR и высокой стоимостью клика. Разработали новую стратегию. Сбор семантики. Подобрали более 1500 ключевых запросов, включая низкочастотные фразы вроде "установка окон недорого Москва". Это позволило снизить конкуренцию и стоимость кликов. Настройка кампаний. Разделили рекламу на поисковые кампании и РСЯ, настроили ретаргетинг для возврата посетителей, которые не оставили заявку. Добавили UTM-метки для точной аналитики. Тестирование объявлений. Провели A/B-тестирование текстов и визуалов, чтобы выделить самые кликабельные варианты. Например, акцент на "бесплатный замер" увеличил CTR. Оптимизация. Еженедельно анализировали показатели, отключали неэффективные ключи и корректировали ставки. Результаты За 3 месяца работы привлекли 378 лидов (рост на 3% по сравнению с исходной целью). Средняя стоимость лида составила 692 рубля (снижение на 3% от исходного показателя). CTR объявлений вырос с 2,1% до 4,3% благодаря оптимизации текстов и баннеров. Конверсия сайта увеличилась на 2,9% за счет точечной настройки рекламы. ROI кампании достиг 175%, что позволило клиенту масштабировать бюджет.

Школа вокала в Санкт-Петербурге, предлагающая индивидуальные и групповые занятия для взрослых и детей. Целевая аудитория — люди 18-45 лет, которые хотят развить вокальные навыки или подготовиться к выступлениям. Задача Клиент хотел увеличить количество заявок на пробные занятия через сайт, сохранив стоимость лида до 1000 рублей. Что мы сделали Анализ ситуации. Провели аудит предыдущих кампаний, выявили неэффективные объявления с низким CTR и высокой стоимостью клика. Это позволило перераспределить бюджет на более точные запросы. Сбор ключевых слов. Подготовили семантическое ядро из 1100 фраз, включая низкочастотные запросы вроде "уроки вокала для начинающих СПб". Такой подход снизил конкуренцию и стоимость кликов. Настройка рекламы. Разделили кампании на поисковые и РСЯ, настроили ретаргетинг для возврата посетителей, которые не оставили заявку. Добавили UTM-метки для точной аналитики. Тестирование объявлений. Провели A/B-тестирование текстов и баннеров, делая упор на выгоды: "пробный урок бесплатно" и "опытные преподаватели". Это повысило кликабельность. Оптимизация кампаний. Еженедельно отслеживали показатели, отключали неэффективные ключи и корректировали ставки, чтобы снизить стоимость лида. Результаты За 3 месяца привлекли 412 лидов (рост на 3% от плана). Средняя стоимость лида составила 927 рублей (снижение на 3% от исходного показателя). CTR объявлений вырос с 3,2% до 5,5% благодаря улучшенным текстам и визуалам.

Детейлинг-студия из Самары, специализирующаяся на оклейке автомобилей защитной бронепленкой. Основные услуги: защита кузова, полировка, нанесение виниловых покрытий. Ситуация до До старта продвижения на Авито студия привлекала клиентов через Instagram и рекомендации знакомых. Поток заказов был нестабильным, а доходы не позволяли масштабироваться. Узнаваемость бренда оставалась низкой, а конкуренция в нише росла. Процесс работы Анализ конкурентов: Изучили объявления конкурентов на Авито, выявили их слабые стороны (некачественные фото, скудные описания). Создание объявлений: Разработали яркие объявления с ключевыми словами («оклейка авто», «бронепленка»), добавили профессиональные фото и видео. Продвижение: Использовали платные инструменты Авито для поднятия объявлений и расширения охвата. Работа с клиентами: Настроили оперативные ответы на запросы, собирали отзывы для повышения доверия. Аналитика: Проводили A/B-тесты и корректировали стратегию на основе статистики просмотров и заявок. Ситуация после Через 3 месяца работы студия получила стабильный поток клиентов, укрепила репутацию и вышла на новый уровень доходов. Результаты Рост клиентской базы на 64% благодаря охвату новой аудитории. Увеличение доходов на 32% за счет роста заказов. Повышение узнаваемости бренда в нише детейлинга.

Описание заказчика ООО «ПТС» — сеть магазинов стройматериалов в Москвовской области, предлагающая широкий ассортимент: от цемента до декоративных покрытий. Основной канал продаж — офлайн-магазины. Ситуация до До работы с Авито онлайн-продажи были минимальными. Объявления на платформе имели низкую привлекательность: неинформативные описания, слабые фото, отсутствие продвижения. Просмотры и заявки были редкими, что тормозило рост бизнеса. Процесс работы Анализ рынка: Изучили конкурентов на Авито, выявили их недостатки (общие описания, низкое качество визуала). Оптимизация объявлений: Переработали тексты с акцентом на ключевые слова («стройматериалы недорого», «цемент Ростов»), добавили качественные фото и продающие заголовки. Продвижение: Использовали премиум-размещение и регулярное поднятие объявлений для максимальной видимости. Мониторинг: Проводили анализ статистики (просмотры, клики) и корректировали стратегию, тестируя разные форматы. Работа с аудиторией: Настроили быстрые ответы на запросы, собирали отзывы для повышения доверия. Ситуация после Через 3 месяца магазин получил значительный рост просмотров и заявок, что привело к увеличению онлайн-продаж и укреплению позиций на рынке. Результаты Просмотры объявлений выросли на 53% за счет оптимизации и продвижения. Количество контактов с клиентами увеличилось на 32%. Добавления в избранное выросли на 28%, что указывает на интерес к повторным покупкам.

Описание заказчика «КухниВдом» — производитель кухонной мебели на заказ в Нижнем Новгороде. Специализируется на изготовлении современных кухонь с индивидуальным дизайном, включая гарнитуры, столешницы и встроенную технику. Ситуация до До старта продвижения на Авито компания полагалась на офлайн-заказы и рекламу в соцсетях. Объявления на платформе были редкими, с невзрачными описаниями и низкокачественными фото. Процесс работы Анализ конкурентов: Изучили объявления других производителей мебели на Авито, выявив их слабые стороны (отсутствие уникальных предложений, скудные тексты). Оптимизация контента: Создали привлекательные объявления с ключевыми фразами («кухни на заказ Нижний», «дизайнерская мебель»), добавили профессиональные фото и 3D-визуализации. Продвижение: Применили платные инструменты Авито (поднятие, премиум-размещение) для увеличения охвата. Работа с клиентами: Настроили оперативное реагирование на запросы, публиковали отзывы довольных клиентов. Аналитика: Проводили A/B-тестирование заголовков и отслеживали статистику просмотров и заявок для корректировки стратегии. Ситуация после Спустя 3 месяца продвижения компания получила стабильный поток заказов, укрепила репутацию и увеличила доходы, став заметным игроком в своей нише. Результаты Количество заявок выросло на 68% благодаря улучшенным объявлениям. Доходы увеличились на 35% за счет роста заказов. Узнаваемость бренда повысилась, о чем свидетельствует рост добавлений в избранное на 30%.

Задача: Обеспечить выживаемость локального тренажерного зала с тремя критическими уязвимостями: Слабый продукт: устаревшее оборудование. Неудачное расположение: не на первой линии. Прямая конкуренция: крупный, доминирующий конкурент в шаговой доступности. Диагноз показал, что стандартные методы продвижения нерентабельны. Ключевая проблема — фундаментальное недоверие к новому бренду, а не старое оборудование. Решение: Была спроектирована система, нацеленная на единственный рентабельный сегмент — жителей в радиусе 1-2 км. Захват внимания: Геотаргетинг в VK для дешевого привлечения целевой аудитории. Конверсия в доверие: Безрисковый первый шаг (бесплатное занятие) для демонстрации ценности. Последующий оффер со скидкой монетизировал уже лояльного клиента. Результат: Внедрение системы привело к четким финансовым результатам: Доказанная рентабельность: ROMI 400%. Система генерировала 5 рублей выручки на каждый вложенный в маркетинг рубль. Долгосрочная устойчивость: Проект успешно и прибыльно проработал 6 лет, вплоть до закрытия из-за пандемии. Вывод: Этот кейс доказывает, что даже в заведомо проигрышной позиции правильно спроектированная бизнес-система способна не просто выживать, а стабильно генерировать прибыль.

Задача: Владелец клуба авторских туров столкнулся с потолком роста. Бизнес существовал как хобби, полностью зависел от «сарафанного радио» и не мог масштабироваться. Нужно было превратить хаотичный проект в системный бизнес с прогнозируемым потоком клиентов. Решение: Вместо продаж «в лоб» был спроектирован и построен «Конвейер туристов»: Привлечение: Таргетированная реклама в VK собирала не покупателей, а подписчиков в сообщество — долгосрочный актив для «прогрева». Конверсия: Контент-стратегия была перестроена на производство доверия (отзывы, живые фото, ответы на вопросы), что эффективно превращало подписчиков в клиентов. Удержание: Внедрен «бортовой апселл» — анонс и продажа следующих туров происходили прямо в поездке, на пике эмоций, с нулевыми затратами на маркетинг. Результат: Внедрение системы дало взрывной рост за один сезон. Пиковая загрузка выросла в 5.3 раза (с 18 до 96 человек). Бизнес получил управляемый канал продаж, перестав зависеть от случая. Создана высокоэффективная система повторных продаж, значительно увеличившая LTV клиента. В итоге локальное «хобби» было успешно трансформировано в рентабельную и масштабируемую бизнес-модель.