Примеры работ и кейсы по направлению «Таргетированная реклама»

В феврале ко мне обратился основатель туристической компании, занимающейся организацией оздоровительного и развлекательного отдыха. Цель — выстроить системный поток заявок и протестировать альтернативу неэффективному Яндекс Директу, где CPL достигал 3–4 тыс. ₽ при низкой конверсии. После аудита сайта я выявил слабую конверсию (0,53%) и точки оттока аудитории. На основе веб-визора и карты скроллинга предложил редизайн первого экрана, добавление УТП, отзывов и фиксированной формы заявки. Пока шла доработка сайта, мы приняли решение протестировать таргет ВК. Благодаря накопленному опыту в туристической нише, я уже имел готовую стратегию и эффективную связку «креатив + оффер + лид-магнит». Тем не менее, я повторно провёл анализ ЦА через Метрику: определил ключевые сегменты, демографию, гео и сезонность спроса. Оптимальным регионом для теста стал Ессентуки, где у клиента были выгодные партнёрские соглашения. После подготовки креативов и аудиторий реклама стартовала с первых же лидов. Уже за 3 дня мы получили 116 лидов по 35₽, что подтвердило эффективность гипотез. Кампании продолжили работать в автоматическом режиме, а я — оптимизировать объявления и сегменты для повышения стабильности. 📊 Результаты за 20 дней: Лидов: 302 CPL: 110₽ Потрачено: 33 300₽ CPC: 8,83₽ CTR: 0,55% Доход: 480 000₽ за первые 8 дней Полный кейс можно прочесть по ссылке:

Ко мне обратился собственник компании по производству кухонь на заказ. Ранее реклама в ВК уже запускалась, но стоимость лида была высокой, а обращения — нецелевые. Цель — выстроить системный поток заявок от “теплой” аудитории, снизив CPL и повысив рентабельность. Так как ниша конкурентная и с длинным циклом сделки, я начал с глубокой аналитики: изучил 10 топовых конкурентов, их трафик, офферы, креативы, посадочные страницы и ЦА. Определил слабые места — большинство компаний упирались в скидки, не закрывая реальные боли клиентов. Мы сделали ставку на качество, гарантию, бесплатный 3D-дизайн и отзывы. Параллельно я провёл детальный анализ целевой аудитории и сегментировал её на пять групп: женщины 27–50 лет, семейные пары, владельцы новостроек, жители загородных домов и люди, планирующие замену кухни. Через майнд-карту я структурировал их страхи, возражения и мотивацию. Это позволило разработать максимально точные креативы и офферы. После теста выяснилось, что лид-формы работают слабо, поэтому я изменил механику — перевёл трафик в сообщения сообщества и добавил чат-бот для догрева. Такой подход дал устойчивый поток лидов и качественные обращения. 📊 Результаты: Потрачено: 98 895₽ Получено лидов: 313 CPL: 315₽ Конверсия в продажу: ~2% Доход: 431 580₽ Окупаемость рекламы: х4

В сентябре ко мне обратился генеральный директор технологического стартапа, специализирующегося на агрегировании комплексов (детали не могу раскрывать в силу NDA). На тот момент проект существовал около года, но долго находился в инактиве, без маркетолога и отдела маркетинга. Мне предстояло взять на себя полный цикл маркетинга — от стратегии и аналитики до настройки рекламы и частичного управления развитием продукта. 🧩 Исходные данные Сайт находился в стадии доработки, отсутствовала аналитика и воронка, конкуренция в России минимальная, рекламные кампании ранее вел директор — без результатов Цель: протестировать гипотезу монетизации и повысить узнаваемость бренда 💡Аналитика и стратегия Я начал с построения интеллект-карты целевой аудитории. В ней структурировал: потребности и боли пользователей, мотивы покупки и страхи, ключевые триггеры, влияющие на принятие решения. ⚙️ Настройка рекламных кампаний Были запущены кампании в Яндекс.Директе и ВК. 🎯 Цель — медийная реклама для повышения узнаваемости и вовлеченности. Результаты показали, что ВК обеспечивает: в 1,8 раза больший охват (1.2 млн показов против 674 тыс. в ЯД), сопоставимую стоимость клика, но при этом высшую вовлеченность и CTR 📈 Итоги и результаты В результате четырёх месяцев системной работы: Потрачено бюджета: 166 000₽ Заработано: 417 000₽ Конверсий (звонков): 1 336 Средняя цена конверсии: ≈124₽ Средний CPC: 9₽ Посещаемость сайта: +752%

Какую задачу решали Перед началом сотрудничества провели брифование и выявили основные направления, на которые необходимо сделать акцент. Задача - привлечь соискателей на вакансию охранника на вахту. В качестве цели выбрали заявку в лид-форме в VK-сообществе. Как строилась работа ➤ Мы тщательно прорабатывали тексты объявлений и креативы, согласовывали каждый текст и картинку. Клиенту было важно, как будет выглядеть их компания в лице потенциальных сотрудников. ➤ Изначально рекламу запускали только в старом рекламном кабинете, затем с середины ноября подключили рекламу и в новом. ➤ Сообщения в сообщество и вступления в группу в данном периоде шли с рекламы, но они не были целью и задачей для данных рекламных кампаний - они шли как дополнительные лиды. ➤ По истечении 2-х месяцев было принято решение протестировать рекламу на сообщения в сообщество и запустить данную стратегию в двух рекламных кабинетах: старом и новом. За период работы с таргетом VK были получены следующие результаты с 13 сентября по 8 декабря. В настоящий момент продолжаем сотрудничество и работаем над снижением стоимости заявок. 57 790,69 ₽ - потрачено на рекламу 5 425 - клики 143,40 ₽ - стоимость заявки (сообщения+заявки с лид-формы) 176 - вступления в сообщество 163 - заявки с лид-формы 240 - сообщений в сообщество

Пост-знакомство, или то, почему и как я буду полезен вашему бизнесу. Хочу рассказать подробнее о своём подходе, кейсах и о том, как я могу выстроить рекламу под задачи именно вашего бизнеса. Прочесть можно по ссылке:

Ко мне обратился маркетолог крупной сети студий растяжки и йоги, представленной в 7 городах России и 19 филиалах. Основная цель проекта — увеличить количество лидов и снизить CPL. 🔍 Аналитика и стратегия Я начал с глубокого анализа конкурентов и целевой аудитории. В рамках исследования: Определил конкурентов с наибольшим трафиком и их источниками. Изучил офферы, акции и рекламные воронки ведущих студий. Проанализировал промопосты и сегментацию аудиторий конкурентов. Сопоставил данные по разным источникам трафика для уточнения портрета клиента. На основе аналитики я построил карту аудиторий и посадочных страниц, что позволило структурировать тесты и быстро выявлять эффективные гипотезы. ⚙️ Запуск и оптимизация Поскольку компания имела широкий набор офферов, тестирование началось в одном городе, чтобы определить лучший вариант и масштабировать его на остальные. Для рекламных текстов я использовал три базовые формулы, комбинируя гео, выгоду, экспертность и социальное доказательство. 💡 Лид-магнит — бесплатная первая тренировка. Рекламные кампании запускались через лид-формы с A/B тестированием, что позволило быстро определить эффективные связки. 📈 Уже через неделю: 15 лидов по 572₽, CTR начал расти. Через две недели — 29 лидов по 581₽. После оптимизации и масштабирования — 56 лидов в одном городе при бюджете 50 000₽. 🚀 Итоги по всей сети: Получено лидов: 366 Потрачено рекламного бюджета: 354.073₽ Среднее CTR: 0.70% Прочесть полный кейс можно по ссылке:

Ко мне обратился маркетолог одного из топ-30 брендов одежды в России (под NDA). Компания — федеральный бренд-бутик с сетью офлайн-магазинов в пяти крупных городах и онлайн-доставкой по всей стране. Средний чек — 20 000₽, основное направление — casual и классические мужские костюмы. Задача: увеличить онлайн-продажи и поток лидов через таргетированную рекламу ВК. 🔍 Аналитика и стратегия Я начал с полного аудита целевой аудитории и конкурентов, не ограничиваясь данными, предоставленными заказчиком. Провёл детальный анализ: Сайтов и УТП конкурентов, географии, акций, источников трафика, вовлечённости в промопостах и рекламных форматах. На основе этого сформировал интеллект-карту аудиторий и вариации посадочных страниц. Такой подход позволил быстро выделить перспективные гипотезы без лишнего тестирования и сэкономить бюджет. ⚙️ Запуск кампаний Для повышения конверсии мы согласовали два лид-магнита: 1️⃣ Скидка 3 000₽ 2️⃣ Рубашка в подарок к костюму Сначала я запускал рекламу на сайт, затем — на чат-бота Senler, где триггер резко повысил вовлечённость. Несмотря на сложный старт (CTR 0,15–0,20%), после серии тестов я нашёл оптимальные связки офферов и креативов, что дало мощный рост показателей. 🚀 Результаты за 2 месяца 👥 Подписчиков в Senler: 8 237 💸 Средняя цена за результат: 26₽ 🧾 Лидов: 388 💰 Потрачено: 215 000₽ 📈 Доход: ≈ 100.000.000₽ Полный кейс можно прочесть по ссылке:

Ко мне обратился маркетолог бренда одежды на Wildberries с задачей повысить продажи и привлечь трафик на карточки товаров. Ранее уже предпринимались попытки запустить рекламу в ВК, но предыдущего специалиста отстранили из-за слабых результатов. Главная цель — увеличить количество переходов и покупок при минимальной стоимости клика. При внутренней конверсии магазина около 4% важно было не просто привлечь трафик, а сделать его целевым и конверсионным. 🔍 Аналитика и аудит Сначала я провёл аудит предыдущих рекламных кампаний. Были выявлены типичные ошибки: нерелевантные креативы, слабые офферы, низкий CTR, отсутствие сегментации по аудиториям. 📊 Исследование и стратегия Я изучил тренды, определив, пик спроса. Провёл глубокий конкурентный анализ — вручную собрал рекламные посты конкурентов и проанализировал их контент, чтобы определить, какие модели вызывают наибольший отклик. ⚙️ Оптимизация и запуск Запуск шёл с повышенными дневными лимитами — чтобы быстрее собрать статистику и выявить работающие связки. Уже в первые дни CTR вырос до 0,53%, CPC снизился до 22 ₽. После оптимизации — CTR 0,70%, CPC 11,39 ₽, в отдельных кампаниях — всего 6 ₽ за клик. Дополнительно запустил посевы в Telegram, что дало 408 переходов при CPC 25 ₽. Весь трафик направлялся через диплинк, что позволило увеличить конверсию в покупки. 💰 ИТОГО В ЦИФРАХ Переходов: 787 (+97%) CPC: 21 ₽ (−22%) CTR: 0,42% (+90%) Покупок: 23 (+109%) Бюджет: 16 629 ₽ Полный кейс можно прочесть по ссылке

Клиент обратился с задачей увеличить поток заявок на услуги по установке и монтажу натяжных потолков. Несмотря на то, что ниша для меня знакомая, проект имел одну сложность — цены компании были выше среднерыночных на 154% (≈1500 ₽ против 590 ₽ у конкурентов). При этом отсутствовали УТП и цены не были указаны на сайте, что вызывало недоверие у потенциальных клиентов. До сотрудничества со мной у клиента уже работал директолог, но результаты были крайне слабыми, всего 5 заявок за всё время при среднем CPL 5000 ₽. Анализ прошлых кампаний показал, что настройки были выполнены формально: малое количество ключевых запросов, отсутствие оптимизации, мониторинга и корректировок. Моя стратегия и действия: 🔍 Провёл аудит прошлых кампаний — выявил неэффективные объявления и нерабочие группы. ⚙️ Сформировал новые кампании в Яндекс.Директ по поисковым и контекстно-медийным форматам (РСЯ). 📊 Подобрал релевантные ключевые слова с разным уровнем частотности и уточняющими фразами. 🧭 Проанализировал воронку продаж — обнаружил, что пользователи активно переходят на сайт, но не оставляют заявки. 📉 Выявил основную проблему: отсутствие цен и прозрачности на сайте вызывало отток посетителей. После внедрения изменений и корректировки стратегии воронка заработала, а реклама начала приносить стабильный поток лидов. РЕЗУЛЬТАТЫ В ЦИФРАХ: 📩 Получено лидов: 87 💰 Средняя цена лида (CPL): 165 ₽ 💸 Потрачено бюджета: 14 374 ₽ ⚡ Средняя цена за клик (CPC): 4,3 ₽ Полный кейс можно прочесть по ссылке:

Клиент обратился с задачей увеличить лидогенерацию для элитной международной сети спа-салонов, специализирующейся на премиальных массажах и процедурах. До этого было несколько неудачных попыток запустить рекламу — специалисты не могли добиться стабильного результата. Бюджеты расходовались (30–100 тыс. ₽), но реклама не окупалась. Сложность кейса заключалась в высокой цене услуг (до 30 000 ₽ за массаж) и невозможности конкурировать по цене. Поэтому основной акцент я сделал на ценностях бренда и уникальности опыта, а не на скидках. Стратегия и аналитика: ✅ Изучил философию компании, отзывы и клиентские инсайты, чтобы понять мотивацию и ожидания аудитории. ✅ Провёл детальный анализ конкурентов — от позиционирования до трафика и контента. ✅ Проанализировал подписчиков конкурентов, аудиторию в ВК, и данные Яндекс.Метрики. ✅ Определил ключевые сегменты Реализация: 📱 Создан чат-бот для лидогенерации и подписок. 🚀 Запущены тестовые кампании с бюджетом 15 000 ₽ в одном городе: День 1: 11 лидов при CPL 390 ₽ День 2: 11 лидов при CPL 238 ₽, лучшая кампания — 71 ₽ за лид. После теста клиент увеличил бюджет до 75 000 ₽ в месяц. Проводилась оптимизация по CTR, CPC, CPL и сквозной аналитике, регулярное обновление аудиторий, работа с ретаргетингом и lal. ИТОГОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ: 💬 170 лидов 💰 CPL — 532 ₽ 💸 Бюджет — 90 570 ₽ ⚡ CPC — 31 ₽ Полный кейс можно прочесть по ссылке