Примеры работ и кейсы по направлению «Реклама и Маркетинг»

В интернет-маркетинге я уже более 10 лет. За это время успел поработать как с небольшими локальными компаниями, так и с крупными рекламными бюджетами. Основное направление — настройка и ведение Яндекс Директ, Гугл реклама, Фейсбук, Тикток, InApp, создание продающих сайтов и оптимизация рекламных кампаний. За годы практики реализовал более 200 проектов практически во всех популярных нишах: строительство, производство, интернет-магазины, медицина, услуги, недвижимость, автотематика, бытовая техника, образование, B2B и многие другие. Отдельный этап моей карьеры — арбитраж трафика. В этой сфере я работал с крупными объемами рекламы, а максимальный рекламный бюджет, которым управлял, достигал 100 000 $ (≈ 7,9 млн ₽) за месяц. Такой опыт научил принимать решения на основе цифр, быстро тестировать гипотезы и постоянно искать точки роста эффективности. Именно поэтому я не придерживаюсь принципа «настраивать всем одинаково». Для одних проектов лучший результат дает поиск, для других — РСЯ, а для третьих вовсе лучше работает таргет или связка нескольких инструментов. Каждая ниша требует своего подхода. В портфолио представлена лишь небольшая часть выполненных работ. Многие проекты уже затерялись, некоторые находятся под NDA или велись через агентства, поэтому показать их полностью не всегда возможно. Зато опубликованные кейсы отражают мой подход к работе — честные цифры, понятная стратегия и ориентация на конечный результат, а не просто на запуск рекламы.

Клиент обратился с задачей увеличить количество заявок на продажу бытовой техники. Основной акцент был сделан на две категории товаров — телевизоры и холодильники. Для продвижения использовалась связка РСЯ и Мастера кампаний. Такой подход позволил быстро протестировать спрос, собрать статистику и начать получать обращения без больших затрат. После запуска кампании регулярно оптимизировались: объявления, аудитории, площадки и стратегии показа. Результаты Телевизоры Расход: 387,60 BYN (≈ 10 581 ₽) Получено заявок: 16 Холодильники Расход: 1 075,20 BYN (≈ 29 353 ₽) Получено заявок: 43 Общий итог Общий рекламный бюджет — 1 462,80 BYN (≈ 39 934 ₽) Получено 59 заявок через сайт. Проект показал, что даже при использовании относительно простой связки РСЯ + Мастер кампаний можно получать стабильный поток обращений. За счет регулярной оптимизации удалось добиться хороших результатов и обеспечить клиента качественными заявками при контролируемом рекламном бюджете.

Ко мне обратились специалисты по монтажу заборов, которые долгое время работали по найму. Они решили начать принимать заказы самостоятельно и обратились за помощью с запуском первых клиентов из интернета. Так как бюджет был ограничен, было принято решение начать с минимального пакета: разработать простой продающий сайт и максимально быстро протестировать рекламу. Что было сделано: - разработал одностраничный сайт с описанием услуг и формами захвата - подготовил рекламные объявления под основные услуги - настроил кампании в РСЯ и Мастере кампаний - подключил аналитику и отслеживание всех обращений - оптимизировал объявления и аудитории по мере накопления статистики. От запуска поисковых кампаний на первом этапе решили отказаться. При небольшом бюджете было важнее максимально дешево протестировать спрос и собрать первые обращения. Результаты Расход на рекламу: 450 BYN (≈ 12 285 ₽) Заявок через сайт: 52 Средняя стоимость заявки: 8,66 BYN (≈ 236 ₽) Кликов по номеру телефона: 34 Уже на этапе тестового запуска реклама начала приносить реальные заказы. По словам клиента: выполнено 7 заказов еще около 10 объектов находятся на этапе согласования Итог Главная цель проекта была не получить идеальную рекламную кампанию с первого дня, а проверить спрос при минимальных вложениях и начать получать клиентов. Тест полностью себя оправдал. Следующим этапом станет подключение поисковых кампаний и постепенное масштабирование рекламы.

О проекте Клиент занимается производством и продажей бань-бочек. До обращения уже предпринимались попытки запуска рекламы, однако стоимость заявки не устраивала — основной задачей было получать лиды не дороже 50 BYN. После анализа предыдущих рекламных кампаний я пришел к выводу, что нужно делать нестандартные запуски, т.к. конкуренция большая. Что было сделано: - проанализировал предыдущие рекламные кампании - подготовил новую структуру рекламных кампаний - настроил Мастера кампаний под целевые обращения - настроил отслеживание конверсий - при снижении эффективности кампаний выполнял их перезапуск, что позволяло вернуть стабильный поток заявок по приемлемой стоимости Результаты: Расход на рекламу: 719,20 BYN (≈ 19 635 ₽) Получено заявок: 31 Средняя стоимость заявки: 23,20 BYN (≈ 633 ₽) В результате удалось получить стоимость лида более чем в два раза ниже поставленной цели. Вместо планируемых до 50 BYN фактическая стоимость обращения составила 23,20 BYN. Да, кто-то может сказать, что использование Мастера кампаний и их периодический перезапуск — это чушь. Но почему обязательно делать так, как делают все? Если стратегия дает стабильный результат, выполняет поставленную задачу и устраивает клиента, значит она имеет право на существование.

Настройка Яндекс Директ для интернет-магазина электро- и мототехники (квиз-воронка) О проекте После успешной работы классических рекламных кампаний было принято решение протестировать новый формат привлечения клиентов — квиз-сайты. Для каждой категории товаров были подготовлены отдельные квизы с кратким описанием модели, преимуществами покупки, условиями рассрочки и подарками. Вместо длинного каталога пользователь попадал на простую страницу, где отвечал всего на два вопроса: 1. Какой срок рассрочки его интересует 2. Какой подарок хочет получить при покупке После прохождения квиза посетитель оставлял контактные данные для связи с менеджером. Для привлечения трафика использовались кампании в РСЯ и Мастер кампаний Яндекс Директ. Что было сделано - разработана отдельная квиз-воронка для каждой категории техники - подготовлены рекламные объявления с акцентом на рассрочку и подарки - настроены кампании в РСЯ и МК - настроены цели на открытие квиза и отправку формы - оптимизация рекламных кампаний Расход на рекламу: 2 853,15 BYN (≈ 77 900 ₽) Показы: 1 469 147 Клики: 13 087 Открытий квиза: 1 738 Стоимость открытия квиза: 1,64 BYN (≈ 45 ₽) Отправлено форм: 82 Средняя стоимость заявки: 34,79 BYN (≈ 950 ₽) Экономика проекта Средний чек: 5 000 BYN (≈ 136 500 ₽). Конверсия из отправленной формы в продажу — около 11% (9 продаж) Оборот: 45 000 BYN (≈ 1,23 млн ₽) При рекламном бюджете 2 853 BYN (≈ 77,9 тыс. ₽), ROAS составила около 1477%.

Клиент — интернет-магазин электро- и мототехники в Беларуси. Основные направления: мопеды, электровелосипеды, электроскутеры, квадроциклы и сопутствующая техника. Задача — увеличить количество обращений по коммерческим запросам, сохранив приемлемую стоимость заявки. Для продвижения была разработана структура рекламных кампаний в Яндекс Директ с разделением по категориям товаров, типам запросов и этапам воронки. В рамках проекта было сделано: собрана и кластеризована семантика; запущены кампании в РСЯ; настроены цели и отслеживание конверсий; проведена оптимизация ставок, объявлений и поисковых запросов; регулярно отключались неэффективные площадки и запросы. Результаты за период (01.05.2026-30.06.2026) Расход на рекламу: 12 830 BYN (≈ 350 000 ₽) Показы: 5 830 513 Клики: 30 477 Получено заявок: 253 Средняя стоимость заявки: 50,71 BYN (≈ 1 384 ₽) Экономика проекта Средний чек продажи составлял около 5 500 BYN (≈ 136 700 ₽). Конверсия из заявки в продажу — около 10%, что соответствует примерно 25 продажам за рассматриваемый период. Ориентировочный оборот, привлеченный рекламой: 137 500 BYN (≈ 3 753 750 ₽). При рекламном бюджете 12 830 BYN (≈ 350 тыс. ₽) реклама обеспечила ориентировочную окупаемость рекламных расходов (ROAS) около 971%.

Демонстрационный дизайн-концепт первого экрана для цветочного интернет-магазина — не запущенный клиентский сайт. Цель: показать визуальный подход и структуру, которая быстро ведёт покупателя к подбору букета. Подготовлены два направления: спокойное премиальное и более сезонное. В работе продуманы контраст CTA, композиция для первого экрана, типографика, акцент на товаре и адаптация визуала под карточку портфолио. Вложены оба варианта макета; изображения используются как иллюстрации концепции.

Jet Infosystems — один из лидеров IT-рынка в России и странах СНГ. Мне была поставлена задача по настройке и ведению контекстной рекламы в Яндекс Директ. Специфика проекта заключалась в том, что крупный бизнес уже хорошо знаком с ключевыми игроками IT-индустрии: знает, кто чем занимается и какие услуги предоставляет. В связи с этим Jet Infosystems приняла стратегическое решение сфокусироваться на среднем бизнесе — сегменте, где потенциал роста клиентской базы наиболее высок. Целью коммуникации стало не просто информирование, а демонстрация ценности IT-услуг именно для этой аудитории: как конкретные решения могут оптимизировать их процессы, снизить издержки и повысить эффективность. На основе детально проработанной медиастратегии я разработал дорожную карту поэтапного запуска рекламных кампаний с чётко разделёнными KPI и задачами на каждом этапе воронки продаж. На верхнем этапе были запущены баннерные и охватные кампании в РСЯ. На среднем этапе использовались кампании с оплатой за конверсии. На нижнем этапе применялся ретаргетинг для работы с «тёплой» аудиторией. Кроме того, все кампании были сегментированы по отраслям: производственные предприятия, складская и логистическая инфраструктура, ретейл, финансовый сектор и другие. Это позволило максимально точно настроить таргетинг, адаптировать креативы под боли каждой вертикали и повысить релевантность объявлений, что напрямую повлияло на CTR и конверсию. Работа была высоко оценена руководством компании.