Поскольку наше государство старательно добивает малый бизнес, ждать хороших продаж в небольшие компании не приходится. Остается средний и крупный бизнес. Есть еще государство, но там особые правила игры. Если вы можете работать с крупными компаниями, то у вас все хорошо. Наиболее успешные аутсорсеры именно на этот сегмент и ориентируются. А вот найти общий язык со средним бизнесом оказывается сложнее всего. Сегодня среднему бизнесу нужны технологии и решения, которые позволят повысить его экономическую эффективность. Компаниям не хватает собственных ресурсов для управления растущими бизнес-потребностями. Отношения между провайдерами ИТ-услуг и средним бизнесом всегда были непростыми. Однако если приложить некоторые усилия и постараться найти общий язык, в выигрыше окажутся обе стороны. Как же небольшому провайдеру ИТ-услуг договориться со средним бизнесом?