Проект: terra-led.ru Причина обращения: Увеличить количество качественных/целевых лидов Цель: Настроить рекламу, которая будет приносить качественные/квалифицированные лиды по стоимости в пределах 2000 рублей Рекламная система: Яндекс.Direct Ниша: Производство светодиодных светильников Начало работ: Июнь 2020 Проблематика проекта: 1. Оценка результативности рекламы проводилась исключительно по количеству качественных лидов. При этом четких критериев данной характеристике нет. Качественный лид или нет определяет менеджер по продажам. Данные о лидах ежедневно заполнялись в google таблице Проведенные работы: Данный проект уже ранее рекламировался в Яндекс Директ, было решено провести аудит. Чтобы понять, есть ли смысл переделывать рекламу. После проверки стало ясно, что семантика, как и объявления, требует доработки. Всего собрали 4085 запросов, которые разделили на: 1. Кампании на поиске по типу светильников 2. Ретаргетинг 3. Кампании в РСЯ Под каждый товар написали свои объявления. Но основная работа при этом заключалась в тестировании гипотез, которые преследовали одну цель: «Увеличить количество качественных лидов в пределах заданной стоимости» За время работы из масштабных гипотез были протестированы: 1. Google Optimize - сервис для проведения а/б тестирования страниц. 2. Ягла - сервис гиперсегментации 3. Прослушивание звонков менеджеров для выработки разных посадочных страниц под каждый тип клиента. Из проведенных тестов результат дал Google Optimize. Так как тестиров