Направление: Контекстная реклама, Google Ads и Яндекс.Директ Ниша: Детские товары География: Германия Период работы: февраль - сентябрь 2023 (8 месяцев) Рекламный бюджет клиента: €4 800/мес Задача: Вернуть и превысить окупаемость после того, как Google закрыл Smart Shopping и автоматически перевёл кампании. Контекст периода. Осенью 2022 Google закрыл Smart Shopping и перевёл всех на Performance Max автоматически. У части магазинов после миграции показатели просели: PMax начал съедать бюджет на брендовый трафик, который и так конвертировался бесплатно. Что было на старте. ROAS упал с 390% до 240%. 46% трафика в PMax - брендовые запросы, то есть реклама покупала тех, кто и так шёл в магазин. Что сделал по проекту: 1. Исключения брендовых запросов в PMax, бренд вынесен в отдельную дешёвую поисковую кампанию 2. Разбивка на кампании по марже и возрастным группам вместо одного каталога 3. Фид под немецкие размерные сетки и локальные названия категорий 4. Ремаркетинг на тех, кто покупал более 6 месяцев назад - под цикл вырастания ребёнка Ключевые показатели за период: Roas: 240% → 428% Брендового в pmax: 46% → 11% Оборот: +64% Динамика по периодам - roas по месяцам, %: Фев: 240 Мар: 262 Апр: 301 Май: 338 Июнь: 365 Июль: 391 Авг: 410 Сен: 428