Направление: Контекстная реклама, Google Ads и Яндекс.Директ Ниша: Грузоперевозки География: СНГ - ЕС Период работы: июнь 2023 - январь 2024 (8 месяцев) Рекламный бюджет клиента: 100 000 руб./мес Задача: Построить поток B2B-заявок на международные перевозки и уйти из аукциона с агрегаторами. Контекст периода. После открытия логистических коридоров спрос на перевозки в ЕС вырос, но выдача забита агрегаторами и биржами грузов, которые перебивают ставки на любых общих запросах. Что было на старте. Реклама только на «грузоперевозки Москва». Конкуренция с агрегаторами, CPL 1 200 руб., 92% заявок - только на Польшу. Что сделал по проекту: 1. Кампании по направлениям с отдельными посадочными: Польша, Германия, Чехия, Нидерланды 2. Запросы по типу груза: негабарит, сборный, рефрижератор, ADR - там агрегаторов почти нет 3. Калькулятор стоимости как микроконверсия для обучения кампаний 4. Звонки в нерабочее время переводятся на автоответ с формой обратного звонка Ключевые показатели за период: Заявок в месяц: 58 → 211 Стоимость заявки: 430 → 480 ₽ Направления вне польши: 8% → 39% Динамика по периодам - заявки по месяцам, шт./мес: Июнь: 58 Июль: 84 Авг: 112 Сен: 139 Окт: 158 Ноя: 177 Дек: 196 Янв: 211