Направление: Контекстная реклама, Google Ads и Яндекс.Директ Ниша: Сварочные сплавы, B2B География: Чехия и Словакия Период работы: май - ноябрь 2022 (7 месяцев) Рекламный бюджет клиента: €2 200/мес Задача: Получать заявки от производств и закупщиков, а не от частников - при том же бюджете. Контекст периода. Промышленный B2B с длинным циклом сделки. Общие запросы по сварке в этих странах на 80% состоят из частного и учебного интента - деньги там не живут. Что было на старте. Кампании на широкие «svařování», «svařovací materiál». CPL €62, из 100 заявок только 9 доходили до коммерческого предложения. Что сделал по проекту: 1. Перешёл на номенклатурные запросы: марки сплавов, обозначения EN и ГОСТ, диаметры проволоки 2. Полностью отсёк розничный и учебный интент минус-словами и типами соответствия 3. Лид-форма с обязательным полем «объём закупки» - отсеивала частников до клика по «отправить» 4. Аудитория «похожие на закупщиков» из выгрузки CRM, объявления с упором на сертификаты Ключевые показатели за период: Стоимость заявки: €62 → €27 Квалифицированных: 9% → 44% Контрактов за период: 6 Динамика по периодам - стоимость квалифицированной заявки, €: Май: 62 Июнь: 55 Июль: 44 Авг: 38 Сен: 31 Окт: 29 Ноя: 27