Задача. Собственник с тремя бизнесами искал подрядчика на постановку управленческого учёта. К нему уже приходили другие подрядчики с аудитами и предложениями. Что сделал. Взял на себя роль руководителя проекта и переговорщика. Разобрал запись переговоров и предложения других подрядчиков, которые клиент показал сам. Подготовил коммерческое предложение с картой «как сейчас и как будет» и составом работ по месяцам. С нуля составил договор оказания услуг, соглашение о неразглашении и график этапов оплаты. Привлёк профильного специалиста по учёту и ставлю ему задачи и сроки: клиента веду я, экспертизу даёт он. Результат. Договор подписан, предоплата получена, доступы к учётной системе переданы, диагностика в работе. Срок проекта около трёх месяцев. Заказ пришёл с отклика на бирже и дошёл до договора и предоплаты.