Клиент — поставщик сложного промышленного оборудования. Бюджет 1,4 млн ₽ за год. Задача: получать целевые заявки от юрлиц и снизить их стоимость. Проблема: предыдущий специалист вёл кампанию в широком режиме (РСЯ, автотаргетинг, широкие фразы). Результат — 748 000 ₽ слито за 8 месяцев, 82 заявки, конверсия 0,2%, CPA до 22 688 ₽. Менеджеры отсеивали 90% лидов как «мусор». Что я сделал: — отключил РСЯ и автотаргетинг, оставил только поиск с ручным управлением; — пересобрал семантику: только горячие коммерческие запросы («купить станок с ЧПУ под ключ», «поставка промышленного холодильного оборудования»), жёсткие минус-слова; — поднял ставки до 1–2 позиции в спецразмещении (цена клика выросла с 36 ₽ до 450–680 ₽); — добавил на сайт квиз и калькулятор для фильтрации мелких заказчиков; — настроил коллтрекинг и цели. Результат за 5 месяцев (май–сентябрь 2026): 172 заявки, CPA в мае — 3 228 ₽, в июне — 3 807 ₽, в июле — 3 726 ₽. Конверсия выросла с 0,2% до 12%. Отказы упали с 56% до 19–22%. Отдел продаж подтвердил: 8 из 10 лидов — реальные компании с бюджетами. Общий итог за год: 254 заявки, средний CPA — 5 590 ₽. Клиент масштабировал стратегию на два соседних региона. Ключевые слова: Яндекс.Директ, B2B, промышленное оборудование, настройка рекламы, снижение стоимости лида, кейс, фрилансер, директолог, управление ставками, семантика, квиз, коллтрекинг.