Кейс по реанимации контекстной рекламы в Яндекс.Директ для завода-производителя козловых и мостовых кранов (B2B-сегмент тяжелого машиностроения, цикл сделки от 3 месяцев). Проблема: Предыдущие рекламные кампании сливали бюджет и были остановлены. Шел нецелевой трафик (аренда, ремонт, б/у запчасти, студенты). Отсутствовала сквозная аналитика, из-за чего невозможно было отследить звонки и окупаемость рекламы. Решение: Зачистка семантики: Собрал новое семантическое ядро. Жестко отминусовал информационный и нецелевой мусор. Оставил только коммерческие B2B-запросы («купить козловой кран от производителя», «проектирование промышленных кранов»). Сквозная аналитика и коллтрекинг: Интегрировал систему Callibri. Это позволило связать 100% звонков и отправленных ТЗ с конкретными ключевыми словами в Директе. Обновление кампаний: Разделил трафик на Поиск (горячий спрос) и РСЯ (прогрев ЛПР). Написал экспертные объявления с УТП для главных инженеров и снабженцев (грузоподъемность до 500т, соответствие ФНП, монтаж). Оптимизация: На основе собранных данных перевел кампании на автостратегии Яндекса с оптимизацией по целевым конверсиям (звонок от 30 сек, отправка формы). Результат: Поток качественных B2B-лидов (звонки, ТЗ) вырос на 55% во второй месяц. Стоимость целевого обращения (CPL) снизилась в 2,3 раза. Клиент получил прозрачную систему лидогенерации, которая приводит крупных заказчиков (заводы, порты, хабы).