Кейс показывает построение B2B-системы для привлечения партнёров, дистрибьюторов, оптовиков и квалифицированных заявок. Задача проекта — не просто получить больше обращений, а выстроить управляемую воронку, где каждый лид проходит проверку по ICP, региону, типу компании, уровню интереса и готовности к следующему шагу. В рамках работы были подготовлены: — описание ICP и ключевых сегментов; — структура offer и landing/form; — логика traffic / outreach / ads; — квалификация лидов по MQL/SQL; — lead scoring и QA-чеклист; — CRM handoff: source, score, summary, next action; — отчётность по гипотезам, каналам и статусам. Особое внимание уделялось качеству B2B-лидов: роль контакта, соответствие ICP, страна/регион, тип компании, реальный интерес и возможность дальнейшей коммуникации. В результате клиент получает не хаотичный поток заявок, а понятную систему привлечения: сегменты, воронку, критерии качества, CRM-передачу и прозрачную аналитику по гипотезам. Стек: ICP / segmentation, landing page, forms, CRM, Google Sheets / Excel / Airtable, analytics, UTM, outreach, ads, Make / n8n / Zapier, webhooks, API integrations, lead scoring, QA logic.