Проведено для одного из производителей напольных покрытий: массива, паркета, ламината.
36 магазинов 9 основных конкурентов.
Способ:
Посещение магазинов и кабинетная работа
1)аудит по чек-листу параметров
2)просчет заказа, получение сметы, оценка усилий по работе с клиентом после посещения
3)анализ полученной информации
4)подготовка перечня действий заказчика на основе полученных данных
5)презентация
Выполнены классификация и сегментирование торговых точек интерьерных (напольные покрытия, двери, плитка) магазинов по критериям:
формат магазина
концепция развития
Исследованы и проанализированы параметры торговых точек :
•Ассортимент
•Расположение
•Площадь
•Персонал и обслуживание
•Оформление внешнее и внутреннее
•Услуги и сервис
•Выкладка, демонстрационное оборудование
По каждому конкуренту составлен профиль по вышеперечисленным пунктам с указанием сильных и слабых сторон.
По каждой исследованной торговой точке:
•сделаны фотографии внешнего оформления и элементов внутреннего устройства
•получена смета или счет или расчет заказ в свободной форме
•сделана схема торговой точки с выкладкой по товарным группам и оборудованием
Бонус:
типы демонстрационного оборудования с фото, описанием