Собственник магазина домашнего текстиля на Wildberries видел выручку в личном кабинете, но не понимал, сколько реально зарабатывает после всех расходов. Посчитал по 8 SKU полную юнит-экономику: комиссию площадки, логистику с поправкой на % выкупа, хранение, эквайринг, долю расходов на рекламу и налог. Результат: выручка за период 541 340 ₽, реальная прибыль — 140 987 ₽ (26%, а не «на глазок» 40-50%, как часто кажется по отчёту личного кабинета). Главный инсайт: премиальные позиции (пледы) давали заметную выручку, но почти не приносили прибыли — из-за низкого % выкупа компания фактически оплачивала логистику за товары, которые возвращали. А «скучные» наволочки и полотенца формировали 61,6% всей прибыли — именно на них держится бизнес. Сделал ABC-анализ ассортимента по прибыли (не по выручке — это разные картины) и дал 4 конкретные рекомендации: что перестать закупать, что проверить на рекламный слив, что доращивать в цене. Такой расчёт делаю по выгрузке из личного кабинета Wildberries или Ozon (Excel/CSV) — без файла с реальными цифрами честно посчитать нельзя, поэтому не работаю «на глазок».