Компания "Сибирские технологии" внедрила новый способ промывки теплообменников и систем отопления. Для продажи своих услуг она использует кейсы, которые мы помогли им описать и оформить. Действительно, кейсы - самый эффективный способ продемонстрировать ваши преимущества. Это неубиваемый аргумент в вашу пользу, который убеждает "лучше тысячи слов" и помогает достучаться до самых неприступных ЛПРов. Что продавать с помощью кейсов: - Услуги (тут вообще без вариантов, читайте "Продавая незримое" Гарри Беквита). - Товары (особенно сложные, наукоёмкие, малоизвестные). - Товары + услуги (не только на в2в, но и на в2с-аудитории). ВАЖНО! Чтобы кейс сработал, при его описании необходимо придерживаться плана. 💥 План продающего кейса: Заголовок: Суть услуги + результат Заказчик - что за компания, чем занимается Проблема, задача, с которой он обратился Как решал до этого? Почему обратился к нам? Ваше решение: преимущества Как вы работали Результат, который получил заказчик Отзыв заказчика Призыв к действию. Если у вас скопились неоформленные кейсы или вы не уверены, что сможете сделать для них продающее описание, welcome!