Поставщик икры и морепродуктов из Казани для расширения рынка сбыта решил арендовать торговую площадь в центральном гипермаркете Бахетле. Для переговоров с арендодателем ему необходимо было коммерческое предложение. С этой задачей он обратился ко мне. Исходные данные Мой заказчик, пожалуй, единственный, кто поставляет в столицу Татарстана действительно качественную икру. Закупает на заводах, а не у частников. Хранит, как положено, при минус 4 градусах. Недаром его продукция широко известна в Казани. А его постоянными клиентами являются первые лица республики, а также видные спортсмены, бизнесмены, артисты. Прежде чем приступить к разработке текста, мы собрали подробную информацию о продукте заказчика, о бренде Бахетле и его целевой аудитории Во время интервью с клиентом я выяснила, что это партнёрство выгодно не только ему самому, но и гипермаркету. Как показал расчет "с запасом, оно увеличит продажи магазина, как минимум, на 15 млн руб. уже в первый месяц сотрудничества без каких-либо вложений в рекламу и продвижение. На этом было решено сделать главный акцент. Кроме того, в КП необходимо было отработать возражение арендодателя о репутационных рисках. Ведь покупатели Бахетле - люди, для которых качество продуктов питания намного важнее цены. Для отработки этого возражения я привела факты о том, откуда мой клиент ведет поставки, как осуществляет хранение. Результат - мой клиент получил в аренду желаемую площадь.