"Мы сами написали #коммерческое_предложение, но оно не работает. Понимаете, наши клиенты - педагоги. Они далеки от юриспруденции, а у нас плохо получается объяснить им наши преимущества". С этой проблемой к нам обратилась юридическая компания "ЮРИС", которая специализируется на образовательном праве. Специфический язык, непривычные для неспециалиста термины, боязнь двойственного толкования той или иной фразы, - всё это свойственно 99% профессионалов из числа юристов и сильно затрудняет им продажу услуг. Наш клиент не исключение. Итак, мне предстояло подготовить КП для отправки руководителям образовательных учреждений после холодного контакта. При этом важно было перевести смыслы с юридического языка на общечеловеческий и доходчиво объяснить выгоды. А их - выгод - в случае "ЮРИС" немало: защита от правовых рисков, весомая экономия времени и денег, быстрая окупаемость услуг, комфортное сотрудничество, бесплатный пробный период. На них и был сделан акцент. А поскольку решающим при выборе юридической компании в 100% случаев является вопрос доверия, в КП важно было это доверие сформировать. Поэтому я привела множество фактов, свидетельствующих о профессионализме заказчика, и каждое утверждение подкрепила отзывами клиентов.