Задача. Предприятие в Санкт-Петербурге, металлообработка, около 20 человек. Выручка просела, собственник искал новые направления и не понимал, кому продавать в первую очередь. Что сделано. Разобраны книга продаж предприятия и базы двух отраслевых источников за квартал. Сформулированы два критерия выгодного клиента: не менее 80 процентов отгрузок с предоплатой и средний чек от 60 тысяч. Первый снимает кредитный риск, второй отсекает мелочь, где предприятие проигрывает по цене из-за наценки за малую партию. Результат. Отобраны 292 компании, из них 219 никогда не были клиентами предприятия. Посчитан маржинальный вклад по направлениям и порог, при котором менеджер окупает себя. Работа по этапу принята и оплачена. Роль искусственного интеллекта: обработка больших выгрузок и расчёты, которые вручную заняли бы недели.