📊 Снижение CPL и CPC + рост конверсии сайта — кейс по стоматологии (Кемерово) 🎯 Цель: • Снизить стоимость лида (CPL) • Снизить цену клика (CPC) • Повысить конверсию сайта 🔍 Что было на старте: • Высокая стоимость заявки (до 1 800 ₽) • Слабая структура кампаний: смешанные цели, кросс-минусовка отсутствует • Большая часть бюджета «съедалась» нецелевыми запросами • Сайт не раскрывал преимущества клиники 🛠 Что сделал: 1. Глубокий анализ через мастер отчётов в Яндекс.Директе • Отслеживал ключевые запросы, площадки, демографию • Выявил источники неэффективных расходов 2. Оптимизация РК: • Жёсткая минусация нерелевантных запросов • Переработка семантики под коммерческие и точные запросы • Разделение на горячие и тёплые сегменты, настройка ставок по целевым группам 3. Работа с сайтом: • Упростил путь до записи (меньше кликов — больше заявок) • Добавлены УТП, триггеры доверия (гарантии, опыт врачей, лицензии) • Оптимизирована мобильная версия (основной трафик — с мобильных) 📈 Результаты (по данным из мастера отчётов): • CPL снизился на 53% — с ~1800 ₽ до 850 ₽ • CPC снизился на 35% • Конверсия сайта выросла с 1,6% до 3,1% • Число заявок — в 2 раза больше при том же бюджете ⚙️ Инструменты: • Яндекс.Директ + Мастер отчётов • Яндекс.Метрика (цели, тепловые карты) • Анализ поведенческих метрик сайта 🔄 Работа продолжается: ежемесячно оптимизируем кампании, тестируем креативы, расширяем список ключевых запросов.