Кейс: Финансовая модель USALI для курортного отеля 5 — стандарты Marriott* Разработка детальной финансовой модели курортного отеля категории 5* в формате USALI (Uniform System of Accounts for the Lodging Industry) под требования операционных стандартов Marriott International для целей проектного финансирования, переговоров с управляющим оператором и инвестиционного комитета. Продукт включал построение полной P&L-структуры по департаментам USALI: Rooms, F&B, Spa & Wellness, Recreation, Minor Operating Departments, Miscellaneous Income. Разработаны операционные метрики: occupancy, ADR, RevPAR, TRevPAR, GOP, EBITDA, EBITDAR с разбивкой по сезонности и сценариям загрузки. Смоделированы департаментальные расходы, undistributed expenses (A&G, Sales & Marketing, Property Operations, Utilities), management fee и incentive fee структура Marriott, FF&E reserve. Построены сценарии Base / Upside / Downside, анализ чувствительности по ключевым драйверам, DCF-модель с NPV и IRR для инвестора и девелопера, модель обслуживания проектного долга (DSCR). Модель верифицирована под стандарты HMA (Hotel Management Agreement) Marriott. Результат: Модель принята Marriott без существенных правок, прошла банковский андеррайтинг в рамках проектного финансирования, DSCR подтверждён на уровне 1,42x, IRR проекта — 19,3%. Стек: Excel (многовкладочная модель), Power BI, STR-данные, HVS-бенчмарки, Adobe CC.